产品单月GMV破千万，快手年货节女装服饰多品牌实现“开门红” 洪陵|直播|羊绒|单月|女装|官方

春节临近，伴随着“新年穿新衣”的传统年俗，借势气氛火热的快手年货节，快手女装服饰鞋履赛道多个品牌实现销售额短期内爆发式增长，并迅速达成私域流量的快速转化。
其中，女装国潮品牌星际熊实现首场GMV破50万、开店首周涨粉破5万的好成绩，新晋入驻品牌@洪陵羊绒官方旗舰店开播仅两月，单月销售额达千万；品牌成立12年的高性价比女鞋@贾不假官方旗舰店依靠年货节实现私域流量转化和粉丝沉淀；快手原生品牌奢也琪女鞋通过扎实的方法论运营实现年货节GMV再创新高。

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细究女装品牌集中爆发背后的原因，不难发现STAGE五盘方法论潜移默化的影响，无论从货品、直播、还是亮点、商业化和福利，品牌商家们皆能充分利用官方科学方法论的指导，结合自身特色，成功为自身打造GMV爆发的“高光时刻” 。

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打造主播人设+探索直播节奏实现GMV短时间高速增长
线上购物不同于线下购物，品牌与粉丝之间的信任关系是直播间带货的基础。因此，在三个关键要素之中， "人"作为品牌和粉丝互动的媒介，往往对品牌直播的成功起着决定性的作用。
基于此，众多品牌方对于主播的选择都有着自己的一套衡量标准：以产品特性、品牌形象为核心，挑选适合自己定位的主播。
作为主营女鞋业务12年的电商品牌，贾不假官方旗舰店始终秉承“贾不假，真上心”的理念，为新时代女性提供价格厚道的高性价比女鞋。而其在主播的选择上，也根据鞋码为主播设立了门槛。

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贾不假官方旗舰店直播业务相关负责人表示：“36、37两个号码，是女鞋中大众鞋码，我们现在的主播和副播基本都是这两个鞋码，这样的鞋码能让更多女性有代入感，为其提供更真实的试穿建议，从而拉升直播间转化率。 ”
而对于专注于优质羊绒制品产销业务的洪陵羊绒衫官方旗舰店而言，为了更好地展现品牌在羊绒这一面料领域的专业度，主播的学习能力和试播粉丝反应成为品牌方挑选主播时重要的衡量标准。

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“我们为主播主打品牌路线的人设，因此，学习力是一项重要的考核标准，同时，在正式开播之前，我们还要有多轮试播考核，通过粉丝的反应，主播的控场能力、直播节奏等多方面因素，考量一个主播是否适合我们的品牌直播。 ”洪陵羊绒衫官方旗舰店相关负责人表示。
事实上，作为直接面对消费者的“品牌方代表” ，主播在品牌人设搭建方面的作用至关重要，洪陵羊绒和贾不假两个新晋品牌也不约而同地采取了一些列主播培训，试图无脚本的直播沟通模式，拉进主播与粉丝的距离，从而打造高亲和力的主播形象。
除了主播人设及可塑性外，快手原生品牌奢也琪女鞋和女装新供给国潮品牌星际熊则在直播节奏技巧及主播组合方面下足了功夫。
在直播过程中，奢也琪女鞋官方旗舰店的主播经常会采用短句介绍+长句答疑的形式，有针对性的介绍产品特点和适用人群，并且随时关注评论区粉丝动态，耐心答疑增加粉丝的信任度。星际熊品牌直播间里采用每场两个主播配合展示产品亮点的方式开展直播，双人直播更有利于主播对直播节奏进行把控，更好的助推GMV攀升。

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