作者丨乌卡
来源｜为你写一个故事
ID丨raistlin2017
01
二十多年前 ， 文文就来过织里 。
1998年 ， 她父亲来到浙江湖州的织里 ， 开了家童装工厂 。
那时的织里已经是国内颇有名气的童装生产地 ， 每天有全国各地的批发商纷至沓来 ， 好不热闹 。

文章图片

在很长一段时间内 ， 织里的童装产业始终是传统批发模式 ， 以线下实体生意为主 。
传统电商发展时 ， 她父亲做过尝试 ， 效果不佳 ， 便放弃了 ， “当时织里没有人很主动地做这方面（传统电商）的内容” 。
大部分工厂以供货商的身份存在 ， 直到带货直播兴起 。
2018年 ， 文文身边的人开始玩快手 ， 她跟风 ， 拍了视频往上发 ， 出镜对象是姐姐家孩子 ， 内容是生活细节和日常穿搭 ，“刚开始就是抱着试一试的态度去做” 。
不咸不淡地做了三个月 ， 有条介绍衣服的短视频突然爆了 ， 很多人来询问怎么购买 ， 粉丝量和直播间人数都稳定增长起来 。 文文开始相信“这事能成” 。
几年后 ， 她经营的米乐童装积累了超过500万粉丝 ， 她重新在织里建起工厂 ， 机缘巧合延续了父辈走过的路 。
相较之下 ， 蓝亦雪的初衷更简单 。
做直播前 ， 她就是个普普通通的家庭主妇 ， 根本没想过可以把直播做成事业 ，“摆脱家庭主妇的身份就很好 ， 比不上班强我就知足了 。 ”
但投身这个对她来说全然陌生的领域后 ， 她反而执着起来 。 她研究不同的玩法 ， 去别的直播间取经 ， 最终成长为有着600万粉丝的大主播 。
今年1月1日至16日 ， 快手电商推出以“当地主播 ， 地道年货”为主题的“2022快手电商品质年货节” 。
蓝亦雪战绩斐然 ， “一场直播下来多的时候卖四五万件 ， 销售额最多达到四百多万”；同为头部主播的九妈也收获颇丰 ， 单场销售额稳定在一百万 ， 最多能达到三百万 。
主播们的经历是织里童装产业带变革的缩影之一 。
近几年来 ， 快手电商涌现出一批粉丝量百万以上、月GMV破千万的主播群体 。
从2021年5月19日起 ， 以这些主播为桥梁 ， 快手和湖州织里童装产业带达成战略合作 ， 随即举办了织里童装专场活动 。
他们的出现给织里带来了时兴的技术与新鲜的触觉 ， 促进了织里童装产业带的变革与转型 。
截至2020年10月 ， 织里有童装企业1.4万余家 ， 年产童装14.5亿件（套） ， 年销售额超610亿元人民币 。 织里终于赶上了产业转型的好时机 。
02
受父辈影响 ， 文文有童装有一定的经验积累 ， 但切换到直播赛道 ， 依然需要从头开始 。
她和姐姐都是快手的忠实用户 ， 平时常常能刷到其它宝妈拍自家孩子的视频 。
她看着姐姐家的孩子 ， 也是机灵可爱 ， 忽然觉得这事他们也可以做 。
两人一拍即合 ， 拍了很多自家孩子的有趣日常 ， 穿插一些服装搭配 。
果不其然 ， 很受关注 ， 短视频经常冲上热门 ， 有人会来问这个衣服挺好看的、怎么买 。

文章图片

“那个时候不懂 ， 不知道卖货” ， 所以文文只好用笨办法 ， 把粉丝引到社群 。 好在没过多久 ， 快手上线了小黄车 ， 支持直接交易 。
背靠日积月累的粉丝 ， 文文的新事业步上正轨 。
正值风口 ， 想通过直播电商寻求机会的人还有很多 。 蓝亦雪也在寻找出路 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 原来梁洁也这么甜美，穿粉外套嫩得跟00后似的，就是看着有点显矮
• 汪苏泷有一张娃娃脸，都30多岁了仍似“奶油小生”，穿西装好精致
• 吴谨言走成熟路线也不一般，穿黑裙好霸气，就是发型看着有点显老
• 穿搭 白色套装方便好看，宽松短袖带有休闲气息，整体穿搭简单干净
• 下装 40多岁怎么穿针织衫有气质？这4个法则利用起来，时髦还增高
• 系列 全新“涟涟有鱼”爱慕红品，祥瑞图案穿出国风优雅！
• 《你好，星期六》新晋女主持，长得是挺有眼缘，笑起来还挺讨喜的
• 形象 《你好，星期六》新晋女主持，长得是挺有眼缘，笑起来还挺讨喜的
• 毛衣 毛衣有很多种开放模式下,五种搭配方式,每一组简单而美好
• 都能 吴谨言走成熟路线也不一般，穿黑裙好霸气，就是发型看着有点显老