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尽管织里一直有着成熟的童装产业链 ， 也有非常齐全的供应链条 ， 但或许是因为缺乏专业的引导和规范 ， 一直没能很好完成从传统实体经济向传统电商的转型 。
织里大部分工厂停留在传统经济模式 ， 主做线下批发生意 ， “那时候电商也没有太普及 ， 很多工厂排斥和我们合作 。 ”
后来 ， 主播们的生意越做越大 ， 又受到疫情影响 ， 线下订单量减少 ， 不少工厂为了生存 ， 反过来找主播进行合作 ， 他们“出货量大且稳定” 。

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但主播们不满足于此 。 他们早已清楚地意识到 ， 自建工厂是更好的选择 ，“如果打价格战 ， 我跟人家卖一样的价格 ， 做货的挣钱 ， 进货的赔钱 。 ”
在织里建厂非常便利 。 当地的原料产业链已经形成规模 。 如果是在外地 ， 光是找材料 ， 可能都需要来来回回小一周的时间 ， 而在织里 ， 一天就可以完成 。
“所有的配件、辅料、面料都在当地 ， 当天就能到手 ， 第二天就可以做 ， 晚上就能出来 ， 一切都很快 。 ”只有这种快才能满足蓬勃发展的直播电商的需求 。
九妈对此深有体会 。 有一回 ， 她家某件衣服需要一款特别的拉链 。 上午刚刚提出需求 ， 下午货就已经送到了 ， 几乎不用等 ， 立刻就能开工 。
高效的生产模式和快节奏的电商直播形成了良好结合 ， 给织里童装产业带了质变 。 它终于赶上了从传统电商到直播电商的二次转型 。
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在行业发展和技术变革的双重助力下 ， 主播和电商们跨出了一大步 。
但他们依然会遇到各自的瓶颈 ， 也依然在努力突破 。
有个现实的问题始终存在 。 过去很长一段时间里 ， 这些主播们都处于野蛮发展的态势 ， 因为刚好赶上了行业发展的红利期 ， 没什么困扰 ， 一切都顺风顺水 。
如今 ， 越来越多商家入局 ， 用户有了更多选择 ， 行业从卖方市场变成了买方市场 ， 如何把粉丝留在自己的直播间、如何吸引来新的观众 ， 都成了学问 。
曾经 ， 蓝亦雪很容易为此焦虑 ， 直播间人少了、粉丝增长慢了等一系列问题间歇性地困扰着她 。 在快手的指导下 ， 她开始了新的学习 。
官方推出的五盘方法论给了她不少启发 ， 引导她系统化地从直播、商业化、货品、福利以及亮点这五个角度出发 ， 进行新的结合与尝试 。
不仅如此 ， 快手还会向主动学习的主播提供政策倾斜 。
年货节期间 ， 仅需完成五盘课程学习取得毕业证书、创建使用直播计划开播、发布带货短视频 ， 即可获得相应的流量奖励 。
蓝亦雪从中尝到了甜头 。
她说跟随着快手的节奏 ， 不但“整体提升非常高” ， 还找到了更适合的直播方式 ， 不断放大自己的优势 。
九妈则提出了“多元化”作为最新的关键词 。 她兴致勃勃地计划着要多准备哪些款式 ， 要把品质再提高一个层级 。 “
用户是否复购决定于产品好与不好 ， 衣服终归是要到手的 ， 第一感觉很好的话 ， 他就愿意继续购买 ， 如果不好 ， 就会失去这个客户” 。
慢慢地 ， 她们开始跳出生意本身 ， 去追求更多的情感连接 。
文文会亲切地称呼直播间的朋友为“娘家人” 。 她像妹妹一样 ， 去给用户提供建议 。
蓝亦雪有时候会开纯聊天的直播 ， 不卖货 ， 就是和粉丝们拉拉家常 ， 聊聊和孩子有关的那些事 ， 相互分享有用的生活小常识 ， 如同一场轻松的茶话会 。

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