原本她和爱人都在北漂 ， “怀孕之后 ， 考虑到生活成本 ， 我俩搬到河北涿州去了 ， 每天北京、涿州往返 ， 一个月几千块收入 ， 就想转行 。 ”
“那会儿看好多电商出段子 ， 每天都爆单 ， 感觉直播氛围特别好 ， 能挣到钱 ， 就做了这一行 。 ”
蓝亦雪当时是快手的重度用户 ， 孩子的衣食几乎都是通过快手购置的 ， 她信任这个平台 。
回想起来 ， 蓝亦雪说自己对直播和童装都是半懂不懂的朦胧状态 ， 连直播需要干什么都不知道 ， 只好无头苍蝇一样 ， 各个直播间四处乱转 ， 吸收经验 。
看着看着 ， 她琢磨出来一个问题 ， “平台也需要粉丝的基础量” ， 不然别的做再多也是白费 。
于是她效仿其它主播 ， 给自己的双胞胎女儿拍起了视频 。

文章图片

“我第一场直播 ， 就十几个人 ， 播了三个小时 ， 卖了三件衣服 ， 特别特别紧张 ， 不知道手放在哪里 ， 也不知道眼睛看哪里 。 ”
观众们并不失望 ， 反而友好地鼓励她 ， 提醒她别着急、慢慢讲 ， “如果没有这些粉丝一步一步的包容和支持 ， 也没有今天的我们 。 ”
她成长得很快 ， 直播到第七天就已经突破百单 ， 到了第三个月 ， 可以稳定破千 。
当时在快手 ， 很多商家都抱着试一试的心态 ， 没想到赶上风口 ， 内容爆了 ， 干脆直接转了行 ， 比如九妈 。
“当时快手刚开始 ， 我们想着快手有庞大的视频群体可以引流 ， 做着做着感觉流量很好 ， 做电商也可以 ， 阴差阳错做了电商” ， 成了一名童装主播 。
童装很特殊 ， 它的交易更考验买家和卖家之间的信任感 。 毕竟是孩子们要穿上身的东西 ， 谁都希望更看得见、摸得着 ， 在网上买多少有些不放心 。
所以大部分商家都会通过亲子向的短视频来进行引流 ， 模特几乎都是自家小孩 ， 这样能打消用户怀疑心理 。
只要用户完成第一次购买 ， 她们就有信心通过产品质量留住用户 。
如今 ， 快手上的童装主播已经达到了一定量级 ， 还包括不少百万粉丝级别的中大型主播 。
他们中大部分都在织里自建了工厂 ， 成为了自产自销的供货商 。
03
去织里扎根、再自己建厂 ， 从某种意义上来说 ， 是童装主播们的必经之路 。
作为赫赫有名的“中国童装之都” ， “织里有1000到2000家服装厂 ， 每个工厂至少20号工人” 。
年轻的父母们购买到手、穿在孩子身上的童装 ， 10件里有6件是从这里发出去的 。
显而易见 ， 这里 “货源稳定性更好 ， 新品上得更快 ， 粉丝能第一时间买到需要的货 ， 出货速度也会很快 ， 在质量上也能第一时间进行筛选 。 ”
2019年末 ， 文文和蓝亦雪相继抵达织里 。
没待几天 ， 就赶上了疫情 。 蓝亦雪一边揪心 ， 一边继续直播 。 她不敢停 ， 因为生活得继续 。
意外的是 ， 春节后第一场直播就爆了 ， “一直到下播 ， 人没有掉下五六千 ， 衣服永远处在不够抢的状态 ， 后来没有衣服可卖了 。 ”
蓝亦雪第一次见到这场面 ， “当时我们想 ， 来织里真是来对了” 。
第二天 ， 她没开直播 ， 四处去找货源 。
幸好是在织里 ， 能够很快地找到充足的、质量过硬的衣服 。 这件事让她真实地感受到了织里的效率 。
春节后不久 ， 九妈也萌生了去织里的想法 。
疫情的影响是很直观的 。 很多城市的线下生意都受到了影响 ， 同时 ， 线上需求量有了明显增加 ， 九妈直播间的订单日渐增多 ， 货源供应不足 ， 她索性搬了家 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 原来梁洁也这么甜美，穿粉外套嫩得跟00后似的，就是看着有点显矮
• 汪苏泷有一张娃娃脸，都30多岁了仍似“奶油小生”，穿西装好精致
• 吴谨言走成熟路线也不一般，穿黑裙好霸气，就是发型看着有点显老
• 穿搭 白色套装方便好看，宽松短袖带有休闲气息，整体穿搭简单干净
• 下装 40多岁怎么穿针织衫有气质？这4个法则利用起来，时髦还增高
• 系列 全新“涟涟有鱼”爱慕红品，祥瑞图案穿出国风优雅！
• 《你好，星期六》新晋女主持，长得是挺有眼缘，笑起来还挺讨喜的
• 形象 《你好，星期六》新晋女主持，长得是挺有眼缘，笑起来还挺讨喜的
• 毛衣 毛衣有很多种开放模式下,五种搭配方式,每一组简单而美好
• 都能 吴谨言走成熟路线也不一般，穿黑裙好霸气，就是发型看着有点显老