“皮肤管理”生意真的零门槛吗？ _时尚生活

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深响原创·作者｜李新笛
干皮救星、敏肌修复、痘肌抗炎；眼部紧致、温和脱毛、肩颈按摩。人均548元，学生、白领即可享受到多种皮肤和身体保养服务。这些是“荟禾蔓研肤中心”的主营业务，而其他“皮肤管理中心”的业务也大同小异，它们目标一致，即为希望变美的人们提供种类多、风险小的“变美”方式。
95后的创业者小杨是京剧演员出身，因为表演需要浓妆，小杨经常要经受肤质变差、毛孔堵塞、爱长痘和皮肤敏感等“烂脸”的困扰。去过多家“皮肤管理中心”、体验各种美容护肤服务之后，小杨意识到市场上大多数这类机构“治标不治本” ，遂与三个朋友着手创业，小杨负责日常管理店内各种事务。
这家主营面部护理和身体调理的机构成立于今年5月。选品、选址、调研、装修，筹备近一年，小杨和三位朋友累计投入200万左右。小杨介绍，目前店内还处于亏损状态，预计需要一年才能回本。
小杨告诉「深响」，她的店面所在的北京苹果社区北区的一栋楼上，就存在着20-30家类似的机构，除了护肤业务以外，这些门店有的也会提供美甲、美睫等服务。
显然，生活美容市场已成红海。

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相比于“医美” ，它们主要运用非医学手段为消费者提供人体表面无创伤性、非侵入性的皮肤护理、美体塑身、SPA、化妆修饰等服务。市场上各类皮肤管理中心，实际上是多种生活美容业态的结合。
据《2021年中国生活美容市场分析报告》显示，作为美容市场的细分领域，生活美容由于的风险相对较低、起始花费较低，爱美人士的接受度较高，市场将得到快速发展，预计到2023年市场规模将达到1.61亿元。
随着人们“变美”需求不断高涨，皮肤管理中心这类风险更小、消费更高频的生活美容机构越来越受欢迎。但市场火热之下，竞争越发激烈，看似门槛较低，实际上却是对经营者全方位能力的综合考验。
年轻女性的“变美”生意
“美容”是年轻女性的生意，《2021年中国生活美容市场分析报告》显示，目前我国医美消费人群目前主要集中在20-30岁的年轻女性。 2018年，中国医美市场中20-25岁消费者占比达到了40.4%；26-30岁年龄段消费者的占比达到了23.3% 。
客单价低、风险小的生活美容，自然受到年轻学生和上班族的喜爱。小杨告诉「深响」，其店内的主要消费者是35岁以下的年轻女性，主要包括学生、白领、教师等。而创业者主要是从美容机构跳槽的美容师，该行业也不乏跨界者入局。
小杨并不想仅仅追赶潮流，更期望认真做一家生活美容机构，通过开店帮助更多人解决皮肤问题。因此，她与朋友花费了一年时间筹备，主要进行选址装修、市场调研、选品和业务设计等。
前期筹备中，选品花费时间和精力最多。小杨认为产品质量决定消费者的使用效果，进而影响口碑，因此在选品方面必须有足够投入。
她的选品步骤清晰：
首先对各类产品进行基本了解，然后对生产商进行实地考察；
随后，她买回自己满意的产品，并与家人、朋友逐个试用；
最终选择出大家反馈都很好的产品。
但糟糕的是，市场上的产品鱼龙混杂，在试用时小杨曾多次经历过“烂脸” 。
选址方面，客流量大、房租合理是主要考量标准。最初，他们考察了北京二环附近的底商，但考虑到那里年轻人较少，小杨最终将店面位置定在东三环百子湾地区的苹果社区。 “荟禾蔓研肤中心”占地300平米，分为上下两层，一层面积小，主要为店员迎接客户所用；二层有接待室、各类美容室和休息区，功能较为齐全。

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