“皮肤管理”生意真的零门槛吗？( 三 ) _时尚生活

【“皮肤管理”生意真的零门槛吗？】荟禾蔓打造的爆款则是“无针水光” ，这是一种利用“纳米微晶技术”将营养物质分解成微米级的小分子，通过无创送达到皮肤真皮层，达到改善肤质的美容手段。它相比普通水光针来说安全性更高，因而受到顾客热捧。小杨表示，无针水光的客户群体主要是三十岁以上的女性。
护肤效果好、风险低，使得“无针水光”成为店里的导流产品。当顾客到店消费后，店员会推荐消费者办理会员卡、储值卡、疗程卡等，从而提高复购率。小杨告诉「深响」，近期她还与某插花机构进行合作，邀请插花老师在店内举办会员沙龙，吸引会员参加，从而能够增强会员粘性。
创业路上的“坑”
生活美容行业进入门槛不高，但经营难度不小。皮肤管理中心的产品、业务模式都极容易被复制，若想长期经营，会面临诸多问题。
首当其冲的是恶性竞争问题，为了获客、吸引客户，各个商家会竞相降价，产品价格过低会导致部分商家无钱可赚。
例如，多数商家打造的爆款产品“小气泡” ，其价格被一降再降，几乎成了无底洞。更美app上显示，多数商家的小气泡的价格从100-200元，到几十块钱不等，部分商家的小气泡价格甚至已经降到9.9元。
最初商家降价，是因为希望以更加实惠的价格吸引到顾客。但各个商家开始以“价格低于别人”为目的进行一轮又一轮的降价，这显然变成了恶性循环，而本来运营成本较高、不愿参与“降价”的商家也扛不住获客压力，开始降价。
小杨就是被迫加入“降价”大队的一员。其爆款产品“无针水光”项目，按照成本，这款产品原本定价为1280元。但为了使得产品价格更具竞争力，吸引更多顾客到店，这款产品单人团购价降至468元、两人拼团价格为298元。她表示， “无针水光”这一业务从来没有按照“原价1280元”售出过，在平台上以“团购价”售出，其实是在亏本做买卖。

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无休止的降价让小杨这样的新入行、想要做高端的参与者受到压力：店面运营成本较高，如果将产品价格压低可能会减少收入，让本就持续亏损的门店雪上加霜。
“现在商家都在拼命的降价，把利润压得很薄，然后商家自己需要补贴，产品和服务质量也会下滑，因为没有办法，这样的话反给消费者的就是不好的体验，不好的服务，不好的产品，其实这样是非常恶性循环的。 ”
上游产品质量参差不齐，也让筹备、选品的过程较为坎坷。小杨在产品调研时发现，有的轻医美上游供货商虽然名气大，但产品质量却不过关。例如她曾调研精油产品时，发现一家口碑不错的公司，实际上只是小作坊，连消毒流程都缺乏。挑选到好产品需要花费大量时间，这也是其开店筹备长达一年的重要原因之一。
此外，实体店装修工期较长，资金难以回款让她一度十分担忧；市场上持有资质的美容师数量较少，也增加了她的招聘难度。
爱美是人的天性， “生活美容”是真需求，但这不代表着人人都能在这个行业获得成功。要在生活美容领域做长期生意，不仅需要抵御行业乱象带来的风险，也要在保障产品和服务的基础上，打造健康的经营模式。

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