berluti 一件大衣35万，小众顶奢凭什么这么贵？( 二 )

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Moynat手工工坊
3.独特性
物品本身只是其中一部分，品牌们提供的个性化至尊服务体验，则是能让它们升至顶奢的另一重要因素。
比如奢侈品手机Vertu强调“地位尊享”，稀有皮和宝石黄金做材质只是标配，重要的是它所提供的24小时私人管家服务。
类似于真人版Siri，包括但不限于预定限量版衣包和各类豪华私密化需求，等同于为终端客户打通了另一条资源渠道。

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坐落在比弗利山庄的伊朗奢牌Bijan则强调“极致地取悦”，进店实行预约制，每次只接待一位贵宾，每种款式量身定做独一无二。

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许多奢牌作为领域鼻祖，历史悠久，享有皇家御用光环，并且保留家族经营的传统模式，这种传承性的品牌文化也增加了品牌的神秘感和奢华分量。
以上这些综合出顶奢们的不可替代性：
想享受这种品质，就只能在这里买到，其他任何地方找不到可替代的产品。
顶奢们的大众认知度不高，是因为它的受众群体并非主流大众，而多是顶级政商阶层和顶流明星阶层。

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LVMH太子爷Antoine Arnault全家穿Loro Piana出镜日常

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普京和梅德韦杰夫穿Loro Piana日常运动

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拎着顶奢手袋Delvaux的肯尼迪夫人

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特朗普大多数西装来自意大利罗马派的Brioni
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顶奢审美是如何影响受众审美的？
低感官体验+高情绪价值
【 berluti 一件大衣35万，小众顶奢凭什么这么贵？】1.顶奢的低调审美和低设计感
不同于普通奢牌常见的张扬调性，顶奢审美更偏向低调和非强烈的视觉冲击。
不刻意显示品牌logo，不加入时下流行元素，不尝试任何奇特款型，是它们的共有默契。
Loro Piana的衣物上看不到logo标识，款式简洁到沉闷，各种Polo衫、休闲运动连帽衫和夹克大衣的款型甚至可以说是朴素。

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顶奢鞋包皮具品牌Berluti（伯尔鲁帝），也更重视工艺质量，轻logo标识，直到现在仍在坚持手工古法Patina擦色工艺。

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宇宙级鞋履品牌Silvano Lattanzi生产一种窖藏皮鞋，2005年Silvano Lattanzi把50双成鞋放入土坑中，等2009年再挖出换底清理鞋面。
漫长的制作周期和昂贵的人力成本，只为了呈现出完美的皮质做旧效果，而这样的一双鞋，价位区间在几十万不等。

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很多奢牌都会有大logo设计，但顶奢绝对不允许这种情况存在。
大logo往往是A货重灾区，在脸上写满欲望，把炫耀穿在身上，这种人人可复制的生活方式，简而言之，对顶奢受众来说，不那么体面，也不够高级。

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布满logo的土豪最爱范思哲上衣

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