berluti 一件大衣35万，小众顶奢凭什么这么贵？

叔发现，有越来越多的小众顶奢品牌身影开始出现在最近的国产剧里。
比如《小敏家》周迅身上这两件来自Loro Piana的大衣，分别售价￥43000和￥57000（这两件还不算Loro Piana里的高档线）。

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正巧叔这两天还看到一个也是讨论Loro Piana的帖子。
下面大家一水儿的疑问，为什么一件看起来普普通通的黑色大衣能卖到35万？以及这么贵的牌子，为什么之前却几乎没有听说过？

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售价￥348200
不只是Loro Piana，还有许多比Chanel、LV们贵几个档的顶奢们也很少出现在大众视野。

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米兰奢侈品协会品牌定位图，右上角的一小撮都属于顶奢范畴，大家都熟悉哪些标识？
其中，Loro Piana是来自意大利的羊绒顶奢，Delvaux是来自比利时的皇家御用奢华手袋鼻祖（价位完全不输HERMES），Moynat是来自法国的奢华箱包鼻祖（Pauline包款一周最多产出两只）。

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Kiton是体现意大利那不勒斯派剪裁特点的顶级西装之王（K50系列每套价位远超30万甚至可达50万），Brioni则代表了意大利罗马派风格，也是美国男装认可度最高的西装品牌（均价在8万左右），Berluti则是来自法国的顶级鞋包皮具品牌（高级定制通常十几万起）。

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今天就来唠唠，这些游离在大众认知度以外的小众顶奢品牌们，凭什么这么贵？
这种奢侈美学是如何被塑造，又是如何回过头塑造受众审美的呢？
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顶奢们靠什么拉开和普奢的地位差？
顶奢的包装模式离不开稀有、独特、高门槛三个关键词。
1.高门槛
私家预约定制的模式先拉起一道准入门槛。
许多顶奢品牌不在商场大范围开设门店，只在特定的高级百货商店和精品买手店有售出渠道，有些甚至只能去当地的工坊实地定制，这也是为什么这些牌子不常出现在大众视野的原因。

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Silvano Lattanzi定制皮鞋
2.稀有性
原材料获取不易+高手工含量+特殊专利工艺，难以衡量的人力物力成本构成了顶奢令人咂舌的价格主因。
比如Loro Piana最有代表性的Vicu?a骆马毛和Baby Cashmere小山羊绒两种材质。
骆马毛是世界上最纤细稀有的纤维，小山羊绒则只要一岁以内的只在蒙古和中国北部生活的幼羊刷出的最底层绒毛，原料筛选标准极其严格。

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最贵的The Gift Of Kings系列，采用顶级美利奴羊毛，产量稀少到需要拍卖获得。
生产出的成衣在特殊工艺下，轻盈保暖，柔软异常，触感如同黄油。

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超长制作周期后，品牌们还会严格把控产量，通过数量的稀缺性来凸显价值珍贵。
比LV早5年创立的奢华箱包鼻祖Moynat摩奈，2011年被奢侈品集团航母LVMH收购后目前只在勃艮第的手工作坊制作，产量极其有限，价格一年比一年涨势凶猛。

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