流量一单赚10万,在微博做团购有多野?( 三 )



流量一单赚10万,在微博做团购有多野?
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富贵团的道歉与评论
最常见的“翻车”是选品问题 。 一位淘宝店家和我们透露 , 有些团购博主比较爱惜羽毛 , 还会有选品助理 , 基本不会和刚成立的小店铺合作 , 因为“小店铺翻车概率大” , 而有些团购博主来者不拒 , 只看佣金和提成 , 商品质量过得去就行:“只要你给足够的钱 , 他可以帮你把产品吹上天” 。
豆瓣的“今天跟团团团了吗”小组 , 就有专门的“团子避雷”区 , 里面的帖子多半是对于微博团购团长选品不严 , 团品质量差的吐槽 。

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还有一些团购博主行走在灰色地带 , 与号称“原单”“仿版”的店铺合作 。 和这类店铺合作有着不小的风险 , 嘉嘉谈起曾经参与“仿版团”的经历:“下单后没多久就发现店铺被举报了 , 商品全部下架 , 就怕店家拿着钱跑了 。 ”
除了这类店家 , 还有一些商家参与团购是为了“清库存” , 售后并不会很负责 , 甚至会拒绝退换货 。 团购博主作为消费者和商家的链接人 , 在一定程度上要对商品负责 , 一些博主还设立了专门的售后账号处理售后问题 , 但还是有不少粉丝因为售后问题选择取关 。

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部分团购博主会注明处理售后
而最近席卷而来的“补税潮” , 又是立在团购博主头上的达摩克利斯剑 。 最近的知乎带货达人补税新闻 , 是京东通过来返佣平台的记录判定达人带货金额 , 通知达人补税 , 不少团购博主缺少这样的平台监管:领取优惠券的团购可以被追踪到 , 而备注暗号或者联系客服报暗号的团购很难被追踪 , 商家给团购博主的佣金和提成也大多是直接转账的 , 谁也不知道团购博主有没有进行申报 。

4.寻求新流量
【流量一单赚10万,在微博做团购有多野?】当互联网平台流量触顶 , 游走在微博进行团购生意的博主要想活下去 , 法则之一就是从同类型博主那抢流量和增强粉丝粘性 。
“如果你只发团购 , 掉粉是肯定的 , ”小罗对此深有体会 , “特别是那种个人团购博主和我这种后期转型成团购博主的 , 只发团购的话 , 粉丝会觉得你变成‘广告机器’了 , 所以就要发一些其他内容留住粉丝 。 ”

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在团购中穿插日常分享的博主们
点进几位流量比较大的团购博主微博 , 置顶内容基本都是近期团购汇总 , 往下翻会看到一些博主日常、团购测款和粉丝反馈 , 偶尔穿插着抽奖福利 。 一些团购博主会分享比较“隐私”的事 , 拉近和粉丝的距离 , 也能帮助树立人设 , 培养粉丝的信任度 。
大多数团购博主经营自己的微博 , 最终是为了更好达成团购目的 。 小罗吐槽:“有些看起来像是分享日常 , 其实就是给下一次团购做准备 , 比如我说自己冬天嘴唇特别干 , 希望粉丝推荐润唇膏 , 说不定过几天就说谢谢大家推荐 , 我发现一个特别好用的润唇膏 , 做了个团购 。 ”
说到底 , 团购博主能够获得流量并且拥有高转化率 , 本质就是人人都想“薅羊毛” , 用实惠的价格买到产品 , 但羊毛出在羊身上 , 商家与团购博主不愿做羊 , 那只被“薅”的羊 , 最后还是消费者 。


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