流量一单赚10万，在微博做团购有多野？( 二 ) 微博|消费者|淘宝|商家|合作

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霓虹团的淘宝店铺，详情页就是跳转链接
在商家眼中，团购博主有着更高的“性价比” 。
一位淘宝店主告诉「电商在线」， “团购博主的粉丝就是为了低价买优惠，目的性明确。他们发布带货内容几乎不会被粉丝反感，头部团购博主的一个团品销量上万都有可能。有时候合作效果好，商家和品牌还会不断‘返场’ ，有些店家和小品牌还要靠团购博主‘吸粉’ 。 ”
团购博主会在前期进行“预热” ，发布与商品有关的种草内容，结合品牌与商家进行一波宣传。几方都有不同的诉求：团购博主通过合作团购获得收益与流量，消费者获得优惠，商家与品牌收获流量与订单。
团购几十年，载体从PC到移动互联网，商品从实物到服务，平台从电商平台到短视频平台。但团购体现出来的本质没有变——是集合更多的消费者去影响供给端，以获得更低的价格。

2.团购博主的生意经

早期有不少团购博主是无偿“为爱发电” ，但宇宙的尽头是变现，大多数团购博主都变成了流量掮客，在商家与消费者间赚取差价。
“本来我只是分享妆容和觉得好用的化妆品，粉丝也不算多。后来有一条分享口红的微博数据很好，没过几天就有淘宝店来问能不能合作，有佣金和提成，这也是我第一次做团购。 ”曾是团购博主的小罗坦言，自己第一次做团购是意外，而让她决定转型成团购博主的最大原因是“赚到钱了” 。
小罗表示，之前做美妆博主的时候，因为粉丝不多，有些合作也只是获得免费产品。第一次做团购后她就发现团购博主门槛并不高，只要有一定流量和选品能力就可以，议价可以先找一些粉丝不多的淘宝店家，转型团购博主后还有店家主动寻求合作，收益是之前的七八倍。

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部分博主设立的专门团购号，粉丝数量并不多
小罗透露，商家和团购博主主要有三种合作方式：纯佣金、佣金+提成或者纯提成。
纯佣金方式和带货主播收固定坑位费差不多，一些小团购博主就会根据粉丝数量和微博热度等收固定费用，之后卖出去多少就不管了。最常见的是佣金+提成模式，固定金额的报酬和卖出去商品的提成，也和大多数直播带货主播的收费制度差不多。
纯提成是一些头部团购博主会用的方式，每类商品的提成不太一样。小罗表示，美妆类的提成在5%左右，而一些服饰类可能会达到10% 。一般提成会在5%~20%之间，要看团购博主怎么谈，会选择纯提成方式的团购博主流量基本都很大，有很强的议价权，商家也愿意接受，因为“薄利多销” 。小罗之前听说，有团购博主帮一家店卖大衣，提成15% ，不到一天就卖完了两千多件库存，提成就将近十万。

3.利益与“翻车”并存

团购博主收费已经是心照不宣的事实，只是大多数消费者面对切实获得的优惠利益，选择了睁一只眼闭一只眼。一些团购博主更是直接明确“收费团购” ，但这并不能避免“翻车”的发生。
一些博主为了更大的利益，会和商家合作，给出的团购价格并不算优惠。之前有店家清仓羽绒服，价格为180元，随后网友发现，不久前一位名叫“富贵团”的团购博主开了这家店的团购，同款价格是349元，足足相差169元。粉丝要求退差价，没想到博主以身体不好为理由不回应，事件的结果是富贵团不再团购，而那家店也被消费者拉黑。

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