模式整装赋能，看土巴兔如何打通装修行业的“任督三脉”( 二 ) 用户数|服务|装修|价格|消费

受益于国内互联网的流量红利，成立于2008年的土巴兔是中国最早一批拥抱互联网的家装平台。在早期，土巴兔利用信息技术，为家装服务供应商提供平台，并为业主提供包括新房、二手房、工装等各类型房屋室内家装装饰的解决方案。
而在经历了激烈的市场洗牌之后，其已然处于领先地位。在各大机构的排行榜中，土巴兔数据亮眼：比如， Talking Data报告显示，在使用互联网家装App进行装修时，土巴兔的选择率位居行业第一。
如今，经过了十余年发展的土巴兔，已建立起一套相对完整的家装生态闭环，通过搭建数字化基础，利用平台模式向行业逐步开放大数据、供应链、SaaS等资源和服务，为合作伙伴积极赋能。不仅如此，土巴兔还通过与优材联盟、北新建材、华为、中国移动等巨头签署战略合作，搭建出一条更为完善的供应链生态体系。
随着规模的扩大、业务的拓展，依靠互联网与大数据技术，土巴兔将家装公司和业主“撮合”在一起，进而渗透到家装服务的各个环节，利用信息技术赋能家装服务供应商。在此过程中，不断洞察用户需求变化，为用户提供更好的家装服务，成为土巴兔勇立潮头的秘决。
“现在年轻人，时间成本越来越高，很多消费者更愿意把自己的时间投入到工作或者兴趣上，在装修上，他们更喜欢一站式的装修解决方案。当前也不是过去资源短缺的时代，消费者还愿意一个一个建材市场、经销商去看、去谈价格。 ”土巴兔创始人兼CEO王国彬在谈及整装的趋势时认为， “消费者对于一站式的整体装修的需求，越来越旺盛。 ”
2021年12月底，在第七届土巴兔生态大会上，王国彬对公司2022年的发展方向定下了基调：“我们推导出土巴兔在未来一段时间的重点工作，就是全力以赴推动产业的整装升级” 。
2、模式起飞，整装待发土巴兔在家装行业深耕多年，有着丰富的行业积累和一系列的先发优势。尤其是近年来，土巴兔一直通过数字化为平台赋能，对合作伙伴共赢共创，寻找企业持续增长的秘密武器。
机会是留给有准备的人的，在商场同样如此。尤其是用户已有旺盛且明确的需求时，那么，哪里能提供与其需求相匹配的服务，哪里就会聚集更多的用户。
公开数据显示， 2015年，土巴兔平台整装用户需求增长率为45% ， 2020年为59% ， 2021年进一步升至65% 。 2021年5月，土巴兔大数据研究院发布《2021消费趋势报告》，明确提到“2021年一站式装修用户数比2020年大幅增长160%” 。这就可以解释在“整装”起飞时，土巴兔做到精准卡位的深层次原因了。

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对于2022年的规划，王国彬对「创业最前线」表示：“整装赋能的新一年，土巴兔会全力以赴支持产业的整装升级，它的立足点就是满足消费者，满足业主，背后的深层逻辑就在于装修公司也好，家居建材厂商也好，其实需要打通和融合，而且需要借助一个数字技术的基础平台，把他们融合起来。 ”
毫无疑问，土巴兔已率先在行业扛起了“整装”这面大旗。那么问题在于，他是怎么做的？
以用户为出发点，土巴兔整装可赋能全行业——以多年积累的对装修公司运营以及工地管理的能力，从前端设计到后端交付都有一整套的对装修公司的赋能，使得它们可以花更多的精力专注在设计和施工上，这就满足了消费者对施工质量的要求。

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