商品如何提升商品的售罄率？( 三 ) 张霞|设计|Juju|问题|冷芸|博士

芸友梓桐：
我还是会看流行趋势网站。我认为最权威的网站是WGSN 。
庄主：
我接触到的网站基本都是公司买好的，我自己也会刷秀场和行业新闻，再根据品牌风格去摘取有借鉴意义的图片。我还会看Lyst ，上面可以看到市场热销的单品。
芸友张霞：
我们是使用公司付费的资讯网站、WGSN、热点，同时我也会看小红书。
芸友梓桐：
现在有一种数据软件会有一个板块专门做单款趋势，针对线上来说比较实用，但是这也是付费的项目。
庄主：
这个数据的逻辑是什么？抓取单款的历史销售去预测未来趋势？
芸友梓桐：
我们公司用的是“魔镜市场情报” 。这是一个国内的软件，算是一个数据平台，数据公司会通过技术手段获取各个平台不同品类的销售情况后汇总分析。感兴趣的朋友可以去问一下公司里做电商运营的人，他们那里有很多插件。
冷芸博士：
相对而言，欧睿的数据更可靠。国内很多行业趋势分析并不专业，不是什么行业分析报告都值得付钱购买。我一般只推荐专业咨询机构还有证券公司的报告。
庄主：
所以做规划的第一步是回顾历史销售，要做到全面且深入，数据要准确，维度要统一，数据背后的故事要了解，为下一季货品规划打好基础。
看完历史数据后，下一步是了解业绩目标，并且根据目标和历史数据进行规划拆分。大家有没有遇到业绩目标过高的状况？因为业绩目标过高，也会导致库存积压。
芸友佳林：
这种情况我们常有。
芸友Juju：
因为业绩目标高，备货肯定也要更加充足。
芸友梓桐：
这种情况会有，我们以前因为销售目标过高，又到了另外一个保守的极端。
庄主：
如果业绩目标没有调整空间，只能按照目标去备货。所以各部门间需要沟通，做好计划，不能只让商品多备货，营销推广也要跟上。
芸友Juju：
我们也会给店铺加incentive ，或者联系CRM是否可以安排一点赠品，多准备一些卖点推动店铺做生意。
芸友Chaleeda：
我认为赠品很重要，赠品可以提高成交率。
芸友佳林：
我们也测试过附送赠品，效果不错。
2.订货中如何把控？
庄主：
大家有什么买货买的准的心得吗？比如我会把所有产品分A、B、C层，按照层级降序下量。再按照价格升序，检查订量是否合理。
芸友张霞：
我们买手课程上学过产品评分表，买手们下单时会用类似的产品评分表吗？你们依据什么给款式排A、B、C呢？
庄主：
我是根据主推款、次主推来依次类推分层。
芸友张霞：
我们公司商品部也是款式分等级，对应相应单量。你是靠感觉来定这些主推款吗？
芸友佳林：
我会结合流行趋势，季度主题，历年销售数据来定。
庄主：
还有目标顾客生活方式和发掘潜力款也是需要确定的因素。
3.订货后如何跟踪及可能遇到的问题处理
庄主：
除了送赠品和打折之外，大家还有什么办法？
芸友佳林：
我们会把可以连带销售的产品做一个超值大礼包。
芸友Juju：
我们会做成套搭配，在微信推广，让店铺去找商场沟通引流。
芸友张霞：
我会关注产品上新后的动销情况，根据区域调配货品。
芸友Chaleeda：
我们店铺还会主动联系每月生日会员，会员生日可享受7折优惠。

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