商品如何提升商品的售罄率？( 二 ) 张霞|设计|Juju|问题|冷芸|博士

庄主：
我来小结一下，阻碍提升售罄的因素主要有：
（1）货期延误（2）高瑕疵率（3）款式设计不符合实际（4）价格接受度低。大家还有补充吗？
芸友张霞：
我认为下单不准确也会有影响吧。
庄主：
还有订量与预估有偏差，市场反应迟缓问题。
芸友Chaleeda：
市场反应迟缓在疫情情况下很受影响。
芸友Juju：
我认为还有店铺的调拨不及时问题。
冷芸博士：
现在店铺是如何做调拨的？比如谁做？在什么条件下做？理论上现在企业系统数字化普及，调拨要比以前高效许多？
芸友Juju：
因为我们是线下门店，大调拨2周一次，但我们买手每周会做小调拨。
庄主：
我遇到的品牌数字系统虽然会设置安全库存，也会预估销量，但是基本上还是手动一款一款地看。
冷芸博士：
你们接触过AI调拨与促销吗？AI调拨用得越久，数据越多越可靠。人工做调拨这样的工作不会超过5年。如果你还在只是做调拨工作，我建议大家尽快换岗位。
芸友Chaleeda：
我知道有的企业用AI分货。
庄主：
企业对AI的开发投入会不会比较高？
冷芸博士：
投入其实还可以，但是需要企业有数字化基础，如果企业没有数字化基础就很难操作。数字化转型不是装一个信息软件的问题，软件只是系统数字化后其中一个模块。现在的上市公司基本都在做数字化转型。
芸友梓桐：
我现在正在搭建新公司的商品系统，我要把我们的商品系统数字化基础打牢。
｜二｜
如何提升售罄率
1.订货前如何做好规划
庄主：
大家都做过买货规划或商品企划吗？
冷芸博士：
大家所做的商品企划都包括什么要素？
芸友明诗：
我会参考市场趋势、数量、库存和以往类似品类的销量。有线上的订单我还会看客户的评论。
芸友佳林：
我还会做采购预算和类别分解。
芸友张霞：
我会做竞品品类和价格带分析。
芸友Chaleeda：
我主要做品类的买货规划。另外我还会看畅销的销售款式，并与终端店铺讨论等。我还会参与店铺一周的会议，我可以听到更多前线的声音，不能光看数据，有些时候数据是会骗人的。
芸友Theresa：
有时候店铺为了冲业绩（自己花钱买业绩），数据不一定真实。有的时候也会让客户充钱办VIP卡，店铺到了月末完不成业绩时才会把这笔钱加上。
我另外会结合下一季的流行趋势做流行预判。
芸友明诗：
针对这种行为我们应该怎么解决？
庄主：
这可能还是运营端口要去管理把控，我们作为商品管理只需要看到数据背后的原因。
冷芸博士：
这是管理问题，不是员工问题。
芸友张霞：
我们看见数据之后，需要从多方面找原因，比如上市时间是否应季？款式厚薄度，尺码等问题都需要考虑。这样才不会被数据欺骗。
芸友Theresa：
每个月初开会，我看单店净利润的。员工工资、快递费、店铺物业费、商场扣点、杂费等等全部扣除后。
冷芸博士：
这个净利润会扣除哪些费用？
芸友张霞：
作为买手是如何分析流行趋势的？买手是通过什么渠道看趋势报告的呢？我想看下跟设计师分析流行趋势的不同点。
庄主：
买手会看趋势报告，做到心中有数，同时重点在于对趋势单品的占比需要去把控。

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