商品 如何提升商品的售罄率?

如何提升售罄率
参与:冷芸时尚7群群友
时间:2021年12月25日
庄主:Carol-上海-电商商品管理
▼ 本文章的语音版可在喜马拉雅APP上 , “冷芸时尚博士”中的“时尚商业问题深度讨论”中找到 。 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结 。 这些分享属于集体智慧的结晶 。 (它们并不代表冷芸个人观点) 。 希望通过此种方式能让更多行业人士受益!

售罄率是考核商品管理人员最重要的指标 。 通过提升售罄 , 提升库存流转效率 , 降低资金占用压力 。


商品 如何提升商品的售罄率?
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|一|
提升售罄率的意义
1.为何要重视提升售罄率?
庄主:
什么是售罄率?
公式是售罄率=销售件数/进货件数 , 分子分母要同单位 , 件数或者吊牌金额 。
冷芸博士:
主要就是统一单位 , 包括含税不含税的问题 。 很多企业系统设置 , 员工都不知道输入含税成本 , 还是不含税成本 。 结果有的人用含税价 , 有的人用不含税价 , 而这个细节就会差了十几个百分点 。 所以很多企业做数字化转型 , 首先数据质量不高 , 造成很多困难 。
庄主:
那么为何企业要重视提升售罄率?
芸友Theresa:
售罄率低会导致库存多 , 流动资金变少 , 企业很难再有预算再买货 。
芸友Chaleeda:
售罄率反映了产品的销售速度和产品是否受消费者欢迎?
芸友张霞:
提升售罄率可以为企业增加现金流 。
庄主:
是的 , 售罄直接关系到库存 , 预算和商品周转健康程度 。 比如到货严重延期 , 导致错过销售最佳时机 , 积压了库存 。
2.售罄率低的原因?
芸友佳林:
交期不准时 , 货品质量不过关 。
芸友Theresa:
我们在欧洲那边买的货品经常会有瑕疵品 , 这很影响卖货 , 又不能退 , 因为还要报关 。
芸友Chaleeda:
还有设计出来的款式接受度不高 , 我们会退回来改款 。
冷芸博士:
怎么改款?
芸友Chaleeda:
像我们做的饰品手链 , 有一款它的设计还可以 , 但是佩戴之后顾客觉得扣的位置不方便 , 所以我们也会跟设计师讨论修改佩戴方式 。
芸友Juju:
那会不会错过最佳销售时间?
芸友梓桐:
饰品的生命周期跟服装还是有点区别的 。
芸友Chaleeda:
如果不是季节性非常强的款还可以接受 , 比如红色现在是最好卖的款 。
芸友佳林:
我认为服装改款很难 , 成功率几乎为0 。
芸友梓桐:
但是对于服装来说 , 版型的问题是比较严重影响售罄率的 。 我之前做折扣类产品的时候 , 看到有一款衣服 , 我怎么看都觉得还不错 , 不应该是库存的样子 。 但是我上身后发现袖笼的位置量不够 , 所以衣服怎么都卖不出去 。 这就是设计研发和生产端造成的款式问题 , 导致的售罄率问题 。
芸友佳林:
版型问题是大忌 , 一般在设计环节都会反复试穿确定版型 。
冷芸博士:
【商品 如何提升商品的售罄率?】这个修改成本要增加多少?
芸友张霞:
我们几乎没有把衣服退回修改过 , 只有一、两次因为气温问题需要修改袖长 。
芸友Chaleeda:
其实品牌做调价和打折会影响整体的品牌形象 。 但价格偏高的产品 , 顾客很喜欢 , 但是愿意买的少 , 我们也会针对性地调价 。 另外我们还会做员工激励 。 我们做单品激励会针对每个款对做奖励 , 比如卖掉1件奖励多少钱 。


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