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新眸大消费组作品
作者｜朱姝泠
编辑｜桑明强
把一件普通白T恤打造成「爆款」。
这是过去几年白小T在尝试的事情，白小T是拇指衣橱在2019年1月创立的子品牌，和其他服装品牌所不同的是，它押宝细分市场（定位30-50岁，且有一定经济基础的男性），打法也比较简单直接：“平民价格”+“大牌品质” 。
白小T采取了“品类既品牌”的爆款逻辑+差异化的推广入口。
轻装上阵，白小T只做白T恤，在初期提升企业的产品研发效率和消费者的选择效率，单点击破。它跳出了传统新消费品牌偏好选择的“天猫+小红书”路线，将目光转向了“抖音+头条”的信息流电商组合。
差异化赋予白小T生命力，效果也立竿见影。创立不到三年，白小T就打卡了“年累计销量突破100万件” ，它的GMV从2019年的2000万一跃至2020年的1.36亿，今年上半年GMV为3.7亿。
不过就目前来看，未来流量红利减弱的趋势加快，市场与客户需求的动态变化也更加频繁，单一的「爆款」逻辑无法长久。是依赖当下的流量公式，继续打造爆款变现赚快钱，还是自建流量池，以单一品类为锚点再纵向延深做品牌，站在十字路口前的白小T ，亟待做出选择。
在国内纺织服装产业的增速放缓，男装愈加内卷的情况下，选择拆解白小T ，既是寻觅服装行业下半场的一个入口，也是探究「爆款下一步」的路向何方。为此，这篇文章我们将主要分析：

「爆款」白小T ，是如何炼成的？
白小T能打破「爆款」单品的生命周期吗？

极简单品

白小T诞生前，在2000亿的T恤市场里，并没有一个头部品牌。
看到这一契机的张勇，回到了老家宁波，创立了白小T ，并把合作工厂主要设在宁波。宁波拥有着成熟纺织服装产业的先天优势，具备门类齐全、产业链完备的产业体系，杉杉、雅戈尔、太平鸟都是宁波本土的老牌服装品牌。
过去我国男装的潜力一直被忽视，年人均消费金额仅50多美元，不及日本的三分之一，未来具有较大增长空间。从男装白色T恤细分市场切入，张勇做起了基础款大单品的生意。在一开始，白小T就化繁为简，主推款是没有任何印花和设计的极简白色T恤，这款T恤的目标人群是30-50岁中年精英男士，这类人群有一定的社会阅历和消费潜力，更关注服装的质感和实穿性。
新眸观察到，白小T的T恤价格分布99-499元，升级至四代后销量最好的一款，是199元的二代T恤，它的定价远高于市场上的白牌货。白小T的价格带，和它把“阿玛尼同款面料”、“让用户花十分之一钱穿大牌”定为宣传口号不无关系：品牌通过不断强调对供应链端的把控，将T恤品质直接对标千元国际奢侈品牌，再以“十分之一的价格”的定价优势作为消费吸引点。
这种策略的好处在于：既保留了产品利润和品牌调性，也避免了与走低价策略“抖品牌们”的价格战。
一件高定价的白色T恤，光以奢侈品牌同款面料作为卖点，显然是不够的。为了吸引更理性的中年精英男性，白小T走起了“用科技重新定义服装”路线，穿插了“世界十大新材料之首的气凝胶”、“金属相变材料”等黑科技材料，以不同场景的穿着痛点为导向。

公域投放，私域护城

一个新消费品牌想在纯电商平台起步，不免会遇到两大难题。

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