晚上 , 如果你从佛山回广州 , 经过海八路的时候 , 你能轻易发现右手边的比亚迪海洋网的4S店 。
它的外墙泛起点点灯光 , 如同日出之前的启明星 , 在漆黑中格外耀眼 。
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这个设计 , 比亚迪官方就称它为启明星 。 在即将到来的2022年 , 比亚迪的海洋网会进行全面的升级 , 这个“启明星”家族式外观会保留下来 , 贯穿整个4S店的内外设计 。
因为启明星 , 启迪希望 , 恒久未来 。
海洋网店面升级的地方不在于更加富丽、更加豪华 , 而在于一种感觉:它在原来的基础上作简约化、高端化的处理 , 将展厅改为通铺的设计 , 使得店面的整体感更好 , 从而更好地契合海洋网更年轻 , 更倾向新能源的品牌属性 。
一个门面不会无缘无故升级 , 就像我们中的许多人总是会换一个新的形象去迎接新的征途 , 它代表的不仅是咱们形象的改变 , 更是态度上的改变 。
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海洋网的开始 , 意味着比亚迪全面走向高端!
过去这一两年 , 比亚迪的品牌高度以肉眼可见的速度不断攀升 , 其中最明显的一个特征就是他的单车平均售价:从2020年1月的11.14万 , 迅速攀升到今年的15万元以上 , 已经远远超过同期大众的水平 。
品牌高度急剧上升的比亚迪 , 显然并不想再做低端入门的产品 , 所以在上个月的广州车展 , 正式把e网升级为海洋网 。 自此 , 比亚迪拥有的两个销售网络——王朝网和海洋网 , 不再有高低之分 , 只有定位上的不同 。
比亚迪不做低端的底气 , 毫无疑问来自技术:不管是让锂电池爆炸起火变成历史的刀片电池 , 还是能把油耗降下来且售价趋近传统燃油车的超级混动DM-i技术 , 亦或是把纯电平台的集成度和效率提升到行业新高度的e平台3.0……都让比亚迪成为新能源领域的标杆企业 。
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不过 , 现在各行各业 , 只谈产品不谈服务 , 恐怕是行不通的——海洋网要谈高端 , 离开好的服务 , 只会是空谈 。
前段时间 , 我去某品牌的超市买芋头 , 其价格不高 , 品质也还行 , 就产品本身很符合我的要求 , 但问题就在于超市的服务员不给削皮 。 没有服务 , 实际上就是在拒绝消费者!所以 , 我多跑了几百米 , 到菜市场找愿意给顾客削皮的店家 , 哪怕他的价格贵一些 。
买个芋头都尚且如此 , 汽车买卖就更不在话下 。
市面上许多商品在交付完成后 , 基本已经结束买卖关系 。 但汽车不同 , 商品交付之后 , 买卖才算是正式开始——车辆要保养 , 首先找4S店;车辆出现故障 , 首先找4S店;哪怕要换车 , 首先还是找到官方二手车……在汽车的商品价值中 , 服务所占的比重并不输产品本身 。
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毫不夸张地说 , 中国车市已经进入到服务制胜的阶段 。
在过去的增量市场 , 中国消费者多数都是第一次买车 , 没有经历过售后服务这些环节 , 所以对售后的理解也不深 , 但随着增换购的比例越来越高 , 消费者用车的经验越来越足 , 自然也越来越认识到服务的重要性 。
甚至 , 很多时候 , 消费者是看着服务选品牌 , 进而才到选车型 。 例如雷克萨斯最为人津津乐道的就是6年或15万公里的免费保修保养;蔚来最令人印象深刻的 , 就是能保护车主诗和远方的柴油“充电宝” 。
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