为什么要多在决策者周围的人身上下工夫?( 二 )


可见,推销员必须学会如何与客户周围的人建立有效的某种关系,通过对这些关系 的了解和影响来对采购者发挥影响力,从而缩短销售过程,向有利于自己的方向发展 。


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