消费者消费者即秀即买的实现条件有哪些？这种模式对买手的工作要求是什么？( 四 ) 冷芸|工作|买的|奕含|时装秀

我认为弊端是部分秀的产品和实际到手的可能会有落差感，毕竟秀的氛围系列感觉以及搭配效果都会提升消费者的心理预期。
庄主:
美国奥本大学（Auburn University）人类科学教授Michael R.Solomon撰写的《Consumer Behavior》（消费者心理）一书中提到，对於能节省时间的创新营销手法，往往有效吸引消费者的注意。
另外，在消费者的心态上，看一场免费直播销售未必要下单购买，可算是“不买产品也可以看看”的心理，说不定看过直播后，发现推介的正是自己需要购买的产品。
大家一开始都有提到的关于预估产量问题，这是一方面问题。从商业运营角度来看, “即秀即买”也存在风险, 品牌需要精确地预估产量, 否则要么生产了太多卖不出去, 要么生产太少满足不了市场需求。在资深时尚从业者看来，时装周以及各大时尚秀的取消对创意设计行业的影响很大。因为创意设计师是时尚的源头,他们是行业的发起者和带动者。高级时装与快时尚的逻辑不同, 遵循的是两种体系。在高级时装品牌看来, 设计师在每一次的引领潮流中创造了那些不会被遗忘的风格, 被纳入社会文化语境。它们非但不会被遗忘, 哪怕历经年月, 还能成功唤起人们的回忆, 调动起远去的情绪和情感。
这也就是为什么像BURBERRY和RALPH LAUREN这样的品牌会最先成为“即秀即买”拥护者。 BURBERRY最畅销的款式是经典风衣, RALPH LAUREN创立至今的生意基石是西装、衬衣和皮夹克在内的经典美式款, 它们都属于功能性强, 但设计改动较少的, 因而适合这种新的零售模式。 “即秀即买”模式的确让品牌的生产设计更以市场为主导。但值得思考的是, 在这种导向下, 设计师相对务实，创意可能会越来越稀缺，所以没人知道这股潮流能维持多久。那疫情能否加快“即秀即买”模式实现？下面给大家分享一组数据：
根据波士顿咨询公司新近的调研报告显示,新冠肺炎疫情给2020年时尚和奢侈品行业业绩带来的冲击已成定局。一些时尚行业的CEO和CFO预计2020年整体销售额降幅约20%-25%,造成时尚行业市场潜在损失2700亿欧元至3400亿欧元。疫情对个人奢侈品行业的销售额降幅影响更大,预计达30%左右。在疫情这么严重的情况下，大家觉得疫情能否加快“即秀即买”模式实现？
芸友凯丽:
我觉得疫情会加快实现“即秀即买”模式。
庄主：
我也这么认为，从消费者的角度看，当下年轻人的消费习惯是“想要的现在就要” ，传统零售日程不再能满足他们的需求。在商业层面， 2020年的上海时装周转型“云上秀”值得探讨，不仅在于品牌得到展示,还尝试改变了百年时装周的传统商业模式。以往看秀后，消费者不能直接购买走秀展示的商品。而2020年上海时装周实现了消费者可以边看秀边买并且取得不错的成绩。
无论是零售模式还是时装展示形式，人们很容易感受到一股不可逆的趋势，那就是更加柔性灵活、降本增效,控制季节性等风险因素。在商业效率的竞争中，周转慢、风险高的手段迟早将被淘汰。或许在零售模式和时装周的双重震荡下,时尚行业的每一步都在离“即秀即买”的理想模式更近。
｜四｜
“即秀即买”模式
对买手工作的要求
庄主:
下面我们进入最后面的环节，那么买手在“即秀即买”前的准备工作有哪些？这对于做买手和商品的朋友应该比较熟悉吧。 “即秀即买”这一模式的确让品牌的生产设计更以市场为主导，也可以从这个方面考虑。大家也可以从流程上去入手。

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