消费者消费者即秀即买的实现条件有哪些？这种模式对买手的工作要求是什么？冷芸|工作|买的|奕含|时装秀

消费者即秀即买的实现条件有哪些？这种模式对买手的工作要求是什么？
参与：冷芸时尚中级买手群群友
时间：2021年12月23日
庄主：Rachel鱼-广州-买手
本文是基于学术期刊文章《时尚营销与营销管理》期刊第24卷3期， 2020年， 495-515页的内容讨论的。
▼ 本文章的语音版可在喜马拉雅APP上， “冷芸时尚博士”中的“时尚商业问题深度讨论”中找到。以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
｜一｜
消费者“即秀即买”
的由来与发展
庄主:
近年来时装产业无法回避的话题一定是“See-now-buy-now Model (即秀即买模式) ” ，同时这也是全球时尚界备受争议的一个重大变革。
大家知道哪个服装品牌最先采用“即秀即买”这个模式？
BURBERRY在2016年9月17春夏时装秀期间第一个采用“即秀即买”的品牌，其他品牌也纷纷效仿，如MULBERRY、RALPH LAUREN、TOPSHOP 。大家对消费者“即秀即买”的模式有多少了解？
芸友Susan:
“即秀即买”的时装秀与传统秀最大的区别在于一旦发布就直接上架销售。
芸友梓桐:
针对零售端的消费者来说， “即秀即买”的时装秀中的产品可以看到就买。一般情况下，秀场上的产品是要过半年以后才可以买到。但是现在很多品牌都推出即秀即买的模式，消费者在其中挑选一些应季的款式，一边看秀一边就买了。
芸友奕含:
我认为区别是发布会之后就可以买到秀场款。
庄主:
大家说的没错， “即秀即买”的英文翻译为 See Now Buy Now ， BOF 2017（时装商业评论）给出的解释的是An instant gratification buying model ，也就是即时满足的购买模式。该模式让消费者在时装周后可以即时消费秀场上的商品。
芸友梓桐:
之前李宁第二次参加纽约时装周的时候，跟天猫联合做了“即秀即买”的活动。
芸友奕含:
我认为这减少了其中很多的中间环节。
芸友袁琳:
我认为这对品牌预估销量是个考验。
庄主:
是的，这个问题我们后面会讨论到。
大家认为“即秀即买”的特点和目的是什么？
芸友袁琳:
所见即所得。
庄主:
没错， “即秀即买”的最大特点和原则就在于即时性。
芸友袁琳:
“即秀即买”的目的是为了提高销售。因为看秀的时候购买欲望最强。 “即秀即买”的出发点就是解决消费者需求，很多消费者不想等6个月才完成购买。
芸友奕含:
毕竟秀场更直观更具有视觉冲击力。
庄主:

文章图片

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(图片来源：庄主自制)
从上面两个模式的步骤流程来看，大家认为“即秀即买”的模式是否模仿快时尚？
芸友袁琳:
我认为在某种意义上“即秀即买”的模式打击了快时尚。之前很多快时尚品牌把秀场的款，进行适当修改马上生产销售。
芸友奕含:
我认为快时尚品牌还不足以打击奢侈品品牌，毕竟快时尚品牌的面料，做工对比奢侈品品牌还差很多。并且他们之间的消费者群体不一样。
芸友袁琳:
我认为“即秀即买”的模仿了快时尚品牌的“快” 。

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