消费者消费者即秀即买的实现条件有哪些？这种模式对买手的工作要求是什么？( 三 ) 冷芸|工作|买的|奕含|时装秀

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(图片来源：根据学术期刊文章《时尚营销与营销管理》期刊第24卷3期， 2020年， 495-515页，庄主翻译)
大家觉得这几条适合用在“即秀即买”模式上吗？
芸友梓桐:
其实我觉得不是所有的产品都适合“即秀即买”模式。因为时装秀基本都是提前半年发布的，所以“即秀即买”模式本来就是借秀场而做的一次营销活动。所以这是一事一议的事情。
芸友袁琳:
我认同。
芸友梓桐:
我们当时在上海时装周的时候，对于即秀即买的款式，我们是做了单独的策划，也是从营销端倒推的。
庄主:

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(图片来源：根据学术期刊文章《时尚营销与营销管理》期刊第24卷3期， 2020年， 495-515页，庄主翻译)
通过上面的障碍，消费者“即秀即买”的实现条件有哪些？“即秀即买”模式是属于快速采购模式，那服装的生产周期会不会很紧张？
芸友梓桐:
不会，像我上面说的，这是一个单独的，需要提前做计划的企划，也就是在秀前部分的产品已经做好在仓了。
芸友安蓝:
其实可以提前做好规划，边生产边售卖，并让工厂做一件代发。这时间和库存风险都能有所控制。
芸友梓桐:
比如说，我们一般在8、9月份做春夏上海时装周，那么我还可以做一些T恤、卫衣之类的常规的款式，搭配在整场秀里面，这是消费者买回去就能穿的产品，同时也会具有传播的价值，比如李宁的印章T恤。
庄主:
没错，就是要缩短生产周期。通过缩短交付周期、缩短生产周期和供应商关系管理实现快速采购模式。
芸友梓桐:
这种是带有营销属性的产品，我个人认为，即秀即买的意义还在于营销属性，正常的生意还是要按照正常的节奏来。
｜三｜
“即秀即买”模式的利弊
庄主:
我们接下来谈谈“即秀即买”模式的利弊。
LVMH集团旗下的LOEWE在2014年就尝试过“即秀即买” 。 REBECCA MINKOFF在2016年2月的纽约时装周上在其纽约门店出售了T台同款服饰, 根据其统计在时装秀当天, 其纽约门店的销量比平常增加3倍。
TORY BURCH在秋季时装秀结束后, 立即出售三种不同的运动服和一套珠宝系列, 其中一款阔腿短裤很快就断货了。
TOMMY HILFIGER从2016年9月起, 在纽约时装周上采用多媒体播报, 并且所有发布的成衣立即在零售、电子商务以及批发渠道面世。
TED BAKER也推出了一部“即秀即买”的间谍主题微电影“Mission Impeccable”, 找来了盖·里奇导演。影片中能购买的单品上都会出现一个“+”号标签, 点击就能将产品加入购物袋中。这部3分钟的短片是其品牌秋季系列宣传的一部分。
芸友梓桐:
我把这看成是一场销售的秀，而不是传统意义上的时装发布。
芸友凯丽:
我觉得利大于弊，降低跑单风险。
庄主:
利的方面表现在哪？在直播销售的购物心理中，营销心理学称为“戈培尔效应”（Goebbels Effect），即透过不断重複同一讯息，俨如“洗脑”一般，让消费者对产品深信不疑。
芸友安蓝:
我认为“即秀即买”模式容易拉动销售，提升品牌调性，吸引新的消费群体。
庄主:
没错，激发消费者的购物心理。从消费者的角度来看，在忙碌生活、工作压力下， “即秀即买”的方式很具治愈感。
芸友安蓝:

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