时尚二手奢侈品主播的冰火考验( 二 ) Lair|包包|王伟|镜头|大牌

王伟告诉懂懂笔记， “三感”训练中的违和感相对是很难改变的， “背上大牌包包之后，有一些女孩就是怎么看都违和，就是身上缺少一种气质，你很难言传。 ”
另外困难的一点是真实感， “直播发展这么久了，观众也知道都会存在剧本，但是剧本也有真实和虚假，我们不能让观众连自欺欺人的勇气都失去吧！”在王伟骄傲于自己的“三感”理论之余， 23位主播摇身一变，有的出落成了“时尚达人” ，有的化身二奢“鉴定师” ，还有的成了探店“小仙女” 。
其中最出色的主播——21岁的Lair走的是“时尚达人”风格。她也算是王伟的第一波学员，由于长相甜美，加之不怯场，在2周培训后迅速从试播走向正式舞台，收入也从五千直奔二万多元。
回忆起第一次正式直播， Lair显得特别自豪。 “一二三、就这么一个了，大家直接买就行，有问题找我…… 。 ”整个流程她都已捻熟于心，一前一后两个补光灯照着，灯光映衬着她的发丝和微笑。
“第一次直播就卖出去两个大牌包包，一个是Gucci ，还有个LV的中古。直播卖货的时候我还发现， Gucci包的侧面因为同事不小心所以多了一道划伤，我偷偷地在镜头前挡掉了。 ”知道这个小插曲后的王伟没说什么，反而觉得Lair很机灵，于是将更多的机会给到她， Lair的收入自然也水涨船高。
据王伟透露，二奢主播的薪资计算并没外界想得那么神秘，收入的大头主要来自提成。在2%-5%提成的诱惑下，主播们必然趋之若鹜，好的主播月薪能拿到4万左右。
“当然，我说的是好的主播。 ”王伟的言下之意是——有许多主播在这一过程中会被淘汰。
有人欢喜、有人离场橘子就是在其中被“刷掉”的一名主播。
今年26岁的应该算是二奢直播间中的“大龄”新秀。王伟最初将她选入主播培训成员，是因为她曾有二奢的相关工作经验。
橘子原本自己有一家线下二奢店，但由于各种原因而选择关闭， “线下店很难做，成本特别高。我们门店的主要压力是租金、鉴定、压货等等，压货最麻烦，比如一个包2万， 10个就需要20万。一般二奢门店的物品平均周转期需要2个月，回笼资金速度是很慢。 ”橘子说道。
除此之外，奢侈品本来就是小众群体，没有什么客源稳定性。二手奢侈品的圈子就更小了，做的人不多，做得好的人更少。
“到最后，线下店就是几个小圈子内互相倒货，大家都是一样的角色，根本没什么钱好赚， ”橘子叹了口气。
据懂懂笔记了解，一线城市相对优质的二手奢侈品商家大约会在20家左右，至于新一线或者二线城市，有五六家对于一个市场而言就几近饱和状态了。
面对这样的情况，橘子决定从线下转入线上，原因是线上销售的二奢就算去掉平台13%的扣点，也还有利可图。她举了一个例子：以进货价5万左右的包包来说，线上销售的价格大约在5.5万，还是有得赚。
只不过，她没想到自己会在镜头面前“出了糗” ，不论是在镜头面前的状态还是对于话术的适应能力，都远远没有达到王伟的预期， “当初线下门店走的是温情路线，线上带货是套路局。各种商家对谈，都是提前的剧本，我支支吾吾地就是说不利落。 ”
身处于这样一个竞争激烈的二奢直播行业里，橘子似乎进入了困境。
看着当初和自己一同进入培训的姑娘们一个个走上台前，按照既定的人设走了下去，橘子每晚只能回到家中对着镜子暗下苦工。王伟也不断给她支招， “我让她利用自己的优势，她之前自己开过店，自己也会鉴定，知道很多小知识，那就往这个风格上靠，可是一面对镜头，她就开始不自然，或者‘吃螺丝’（注：说错话）。可能是年龄偏大，状态不好很容易就被人看出来。 ”

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