新锐美妆帝国在崩塌?( 二 )
新锐美妆的衰落 , 也可以从三个方面去展现 。
社交营销不能成为主流
社交营销虽然流行 , 但是无法成为主流销售渠道 。 化妆品营销的最大面依然在公域流量之中 , 仅仅依靠私域流量 , 是很难做大做强的 。 社交营销只不过是品牌培育私域流量的一种渠道 , 是品牌为粉丝提供服务的一种方式 , 而并不可成为品牌活下去的资本 。
因此 , 即便完美日记拥有一支“小完子”团队 , 具备庞大的社交营销体系 , 但也并不能成为该品牌的主要销售渠道 。 经营小红书、抖音、快手等等社交媒体 , 也不过是品牌的辅助性宣传 。
直播卖货不能“带品牌”
直播卖货是一种爆品思维 , 新锐美妆遵从的也是爆品思维 , 而这种思维通常属于短期主义 , 缺乏长期发展的精神 。 打造出一款当下流行的产品 , 一般没有技术含量 , 依靠大牌主播带红带火 , 如此大赚一笔 。 赚快钱 , 是很多新锐美妆品牌的营销思路 。 这种营销思路 , 往往就会导致品牌“重营销 , 轻研发” , 完美日记便是在这方面为人诟病 。
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新锐美妆品牌不仅自己赚快钱 , 而且还给整个化妆品行业带来了这样一股风气 , 导致很多传统美妆品牌也走上了这样的道路 , 跟风抄袭 , 当下什么火便买什么 , 品牌经营被抛至一边 。
真正具有长期主义思维的品牌 , 应该是以打造品牌溢价为主 , 而不是纯粹地制造爆品 。
功效至上将打败“颜值经济”
年轻消费者越来越追求化妆品的功效 , 这已经是行业里不争的事实 。 某美妆洞察白皮书便表示 , 消费者购买化妆品最看重的因素排行榜中 , 功效名列第一 , 其次是品牌知名度 , 而后是品牌口碑、成分、价格、质地等等 , 产品颜值并未登上TOP10 。
产品的功效性与实用性 , 才是化妆品最重要的品格 。 一味追求产品的高颜值 , 显然是落后于时代的 。 而很多新锐美妆品牌所谓的高颜值产品 , 都是噱头为主 , 金玉其外 , 败絮其中 , 很难获得消费者的长期支持 。
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【新锐美妆帝国在崩塌?】新锐美妆的衰败 , 是目前的行业趋势之一 , 但并不表示新锐美妆将会全面没落 。 只要能转变思路 , 经营品牌溢价 , 提升产品品质 , 新锐美妆在未来依然有广阔的出路 。
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