炒作逻辑:为什么AJ1倒闭是必然?
很多朋友都在为阿迪达斯出谋划策 , 觉得再不搞点动静 , 鞋市仿佛就要被耐克全盘占领了一样 。
但把时间推回两年前:
某玩家在INS上通过Hashtag标签统计出了2018年Instagram上最受欢迎的球鞋 。
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从图中可以看出:
阿迪两大热门鞋款NMD和350遥遥领先其它鞋款 , 而Nike鞋款的人气并不算特别靠前 。
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是不是很有趣?
两年的时间 , 风评却产生了明显的变动 。
曾经提到NMD , 第一时间想到的就是“排队” 。
那段时间 , AJ1TOP3和白扣碎还被称为“倒闭款” , 市场价不到2k的它们 , 在鞋贩圈中被疯狂吐槽 。
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那时候的我刚好在耐克兼职 , 所以对当时的市场价和货款都比较敏感 。
其中我印象最深的是“黑脚趾”事件:
我在某个二线城市的旗舰店兼职 , 没记错的话 , 150双左右的AJ1黑脚趾 , 在正式发售提前一个月到了店里 。
然后来了一波“合作伙伴”带走几十双;
几个“店长的朋友”带走了几十双;
然后部分关系硬的店员带走了几双 。
最后正式以抽签形式售卖给消费者的黑脚趾不到30双 。
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当时市场价2k左右的黑脚趾 , 忽然间飞了一把 , 很多人把功劳推给了热播中的《中国有嘻哈》 , 从此凡凡也被大众贴上了“带货”的标签 。
仿佛时间点正好卡在了这里:
也正是那段时间
350开始疯狂补货 , 大货量发售
NMD成了折扣店常客
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而耐克借着AJ1HI , MID , Low , 三连发疯狂圈钱 , 同时疯狂联名 , 推出各种话题性极强的稀有款 。
这时候耐克”底子硬“的优势彻底爆发~
除了AJ1这样代表性的推动款外 , 还有像AirMax97这类普货 , 配合联名的造势也开始有了流量 , 这类行为就是我们口中常说的”讲故事“ 。
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回忆一下 , 你是怎么关注到上图Element87这双鞋的?
可能刚入圈的朋友看到这个造型时会说:
”这双鞋我在折扣店见过 ,
399块还能额外7折不是吗?“
但这双87刚问世时 , 有很长一段时间都是3k+的市场价 。
前年三千块 , 今年长得差不多的款式连三百都不用就能买到 。
前期以限量款带动热度
后期再以大规模的普货创造营收
87如此 , AJ1如此 , 350和NMD也都是这个套路
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包括近期TS联名的AirMax270 , 未来半年内 , 专柜和折扣店会堆满这个版型的款鞋款 。
而现在和去年推出的AJ1Mid&Low等款式 , 正是收割正热的时期 。
而阿迪这两年真正弱于耐克的环节 , 就是没能再打造出像NMD , EQT这样的爆款 。
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习惯打人海战术 , 一个广告里出现一堆明星的方式来推广自家新品的adidas 。
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