矩阵李宁1990，开了一个好头( 二 ) 运动|徐衍方|好头|场景|李宁

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瞄准新场景
为什么要推李宁1990？
在品牌扩张上，李宁一直非常谨慎，官方战略定调“单品牌、多品类、多渠道” 。最近几年，国内同行大举并购，它沉稳得多，尽管现金充裕，多年来都未启动收购。
新的决策，要放到更广的视野下考察。
“新品牌定位的场景，大家不是那么追求竞技性的运动，一定要做运动上的表现突破，而是在生活或者工作中，能提供一种休闲、低调又舒适的服饰选择。 ”徐衍方解释说，穿李宁1990不失礼仪，又能做些简单的“轻运动” 。

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于用户而言，日常生活社交甚至商务办公都可以穿李宁1990 ，李宁1990可以满足多元生活场景的着装需求，而不再局限在运动场景。
但是，李宁1990仍保留专业运动的底色，很多产品会选配专业的功能性材料，具有防风防雨、保暖透气等特点。
比如，传统观念里，西装是比较正式的服装产品，李宁1990会采用源自于运动服常用的、具备功能性的弹力材料，打破正装服饰的束缚感。

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这样，新品牌不会改变李宁运动品牌的认知，又给予更大空间和自由度，去深化在细分赛道的探索，也丰富了李宁的品牌矩阵。
上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄分析说，李宁的品牌布局类似于金字塔，其中，李宁主品牌在大众市场已深入人心，如同金字塔的塔基；基础夯实的情况下， “中国李宁”产品线在中高端市场异军突起，位于矩阵腰部；高端的运动时尚品牌“李宁1990” ，属于矩阵的金字塔尖部分，形成一个完整结构。
这一行动，契合创始人李宁先生确立的产品战略：“ 专注强化产品的运动属性，注入多元化的时尚风格，配合多品类矩阵及多渠道布局，持续优化生意模式。 ”

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刻下，李宁增长强劲，上半年的营收同比上涨65% ，破百亿第一次只用了6个月，市值已站稳2000亿人民币。

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李宁上半年主要业绩
大好形势下，它也在为未来谋篇布局。同类品牌已经验证，单单一个运动时尚领域，在中国就可以是百亿级的大生意。
就在10月末，李宁完成了一次大额股份配售，净融资104.3亿港元，约合85亿人民币，官方披露说，所得款项准备用于新品类、国际扩张、品牌建设等。
可以预见，一旦首批店铺的业绩和模型得到验证，李宁1990会得到快速复制，为李宁开启新的增长曲线。
图片来源：李宁

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21商评团队出品

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