需求年轻人如何遇到贵人，请做个低姿态的晚辈( 三 ) 奖杯|晚辈|年轻人|老丈人|故事

将落实的情况说完之后，你再像这样补充：
“您再给我们提提需求吧？”
就这样，一来二去，你和客户不断开展着非常有建设性的互动，让客户觉得你认真，靠谱。
这是“请您再给我提点需求” ，这个技巧有利于销售沟通。
场景二：失败的电话销售
如果一个客户拒绝你了，怎么办？
你通过电话销售，结果对方不买。没关系，这时你可以接着说：

“我能不能再耽误您一两分钟，请教一个问题。我知道我今天的表现很不好，以您专业的眼光来看，我怎么样才能做得更好？还有什么可以提高的地方？您能给我一些建议吗？”

对方本来都准备挂电话了，可当你问出这句话，他真有可能会说：
“哎哟，我还真有点建议想给你。我以前也做过销售，刚才你说的那句话，就不对。做销售，得这样沟通......”
哪怕对方没做过销售，也多多少少被营销过，总能给你提出几句建议。
这时，你可以继续接话说：
“太好了，您的建议对我真是太有用了。我记下来。回去我好好地思考和改进一下。下次如果有机会，再给您报告我的进展。 ”
这是“上个请教” ，把自己放在晚辈的位置上，向长辈请教。
持续保持沟通，是因为长辈不但想给你支招，还想他的话对你是真的有用。
你回去改进，汇报新的进展，就是给他反馈，这样建立起长期的互动关系。
你收获了成长，他获得了成就感。
“上个请教”的应用场景非常广泛。
用脱不花的话来说，就是：

上个请教的意思是，在你实在不知道怎么办时，可以直接用请教的方式询问对方：“之前是我们做的不周到，给您造成了损失。您看，能不能请您给我们指条路？”

请对方来指导我们应该怎么做，然后基于对方的反馈，承诺一个面向未来的“增量”——这个方法极其好用。

甚至，在我们本身已经准备好方案的情况下，也可以在沟通快结束时“上个请教” ，留下开放性结尾。

最后的话
人与人之间的关系，其实就这么简单。
你见到谁，你就把自己放成晚辈，对方因此立刻成了长辈。
然后你会遇到很多人，他们想把自己的人生经验，毕生的功力，都传给你。
你主动放低姿态，表示尊重，他也会以礼相待。
因为每个人都渴望被听见，被尊重。
今天我们讲了“晚辈思维” ，这是一种很重要的沟通和销售思维。有趣，又实用。
用在生活中，可以迅速打开沟通局面；
用在职场中，可以拉近你和客户的距离；
用在个人和品牌建设，可以建立你和用户之间的特殊感情。
人设，或许有一天会崩；
但，虚怀若谷的谦卑心态，向他人学习请教的姿态，不会崩。
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