需求年轻人如何遇到贵人，请做个低姿态的晚辈奖杯|晚辈|年轻人|老丈人|故事

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有一种人设，叫晚辈。
这是一种极其聪明、又很实用的人设。
实用在哪儿？
— 1 —
一路走来
2013年我参加了一个TED式的演讲活动，时间有点久远。
但同台有一位演讲嘉宾，他是一位谈判专家，讲得实在是太好了，让我记忆犹新。
他讲了这么个故事。
说他第一回去准岳父岳母家，内心很忐忑。
进门之后，他的太太（当时还是女朋友）和丈母娘去做饭了，就留了他和老丈人。
老丈人呢，又表现得很高冷。
当时那叫一个局促不安啊。紧张忐忑，如坐针毡。
他好歹也是一个谈判专家啊，要聊些什么呢？
突然，老丈人把他叫进了书房。
进了书房，他立刻调动感官，迅速观察起来。视线停在了一个奖杯上。有了。
他问老丈人：
“这个奖杯看着很有意思，这是怎么来的？”
你想，这个奖杯能被放在书房最显眼的位置上，说明对老丈人来说，份量很重。
老丈人一听，这小伙子上道啊，于是立刻开始讲起了奖杯的故事。
等老丈人讲完，你以为对话就可以结束了吗？
不，请注意，重点来了。
这时，你要说四个字：一路走来。
用这四个字来开启接下来的对话，你可以这么提问：
“真了不起。您这一路走来，一定经历了不少事吧？”
这四个字一出，那威力，瞬间勾起了老丈人所有的回忆啊。
他开始滔滔不绝，一路讲下去。等外面的饭都做好了，丈母娘来喊吃饭，还拉着女婿的手不放，说，我们还没讲完，再等一会儿。
就这样，他和老丈人迅速从陌生人变。
这就是“一路走来”的威力。
在和客户沟通时，也很好用。
你如果在客户的办公室见到他，试着找找奖杯奖牌，这样来开启话题：
“您拿到这个奖牌，简直太厉害了，您这一路走来应该很不容易吧，都经历了些什么？能给我讲讲吗？”
对方听到这话，多半心中一喜，遇见知音了。
结果就是话匣子立刻打开，讲起了自己的故事，而且无论多长时间都能讲下去。
没看见奖杯也没关系，如果他创过业，出过书，你也可以这样问：
“您创业的时候，是怎么一路走来的？”
“您写这本书的时候，一路走来，都经历过什么？”

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— 2 —
做个晚辈
“一路走来”这句话好用，是因为把自己放在了“晚辈”的位置上。
在谈判专家和老丈人的故事里，他们的关系本身就是晚辈和长辈，我们可以把这种姿态和思维，放在其他场景里试试。
“晚辈思维”还可以怎么用？
小鹅通，一家提供知识服务工具（比如直播和用户运营、管理）的公司。
在小鹅通里，他们做的一些事，在我看来就是一种晚辈思维。
小鹅通和客户建的群，不是“1:N”的，而是“N:1”的。
什么意思？
就是在一个群里，好多小鹅通的人，但只有一个客户。 N个人服务1个人，客户被像皇帝一样被伺候着。
客户在群里，可以任意提需求，提意见，或者直接批评。
甚至，他们还做了个直播，叫“找老鲍提需求” 。

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