以加拿大鹅为例 ， 它最初也是一个贴牌代工的企业 ， 直到2001年才开始发展自主品牌 。 从这点来看 ， 波司登还要领先于加拿大鹅 ， 但加拿大鹅却更早走上高端化之路 。
发展自主品牌以后 ， 加拿大鹅与好莱坞剧组进行商务合作 ， 《后天》等多部影片、纪录片中都有Logo露出 ， 进而实现了业绩的稳定增长 。
2013年加拿大鹅吸引了投资者的注意 ， 在贝恩资本的资金帮助下 ， 才开始铺设直营门店走向高端化 ， 随后才是我们所熟知的故事 。


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而波司登发力高端市场 ， 迄今不过4年 ， 步子过快不足以转变消费者的认知 。 因此 ， 波司登在品牌转型升级方面还有很长的一段路要走 。 不过就目前而言 ， 波司登身前还是有几条捷径 ， 能够帮助其迅速补足品牌溢价 。
其一是波司登自身的技术 ， 撑得起高端化的基础 。 以波司登“登峰2.0”为例 ， 该款产品采用了5层立体充绒机构 ， 解决了跑绒的业内难题；除此之外 ， 其面料和鹅绒等材质也经过了反复验证 。 这些技术的叠加之下 ， 从产品角度来看 ， “登峰2.0”与国外大牌相比也丝毫不逊色 ， 具备了高端产品的技术基础 。
其二是“国潮”兴起的当下 ， 波司登正迎来二次翻红 。 互联网的快速发展增加了国货品牌的曝光度 ， 给予了它们新的发展机遇 ， 波司登也是受益者之一 。
另外近年来类似加拿大鹅“店大欺客”这类不尊重国内消费者的现象时有发生 ， 于是波司登这个老牌国货品牌 ， 躺着刷了一波好感度 ， 承担起了消费者更多的期待 。 如果其能够做好口碑营销 ， 这些好感度将比国外品牌更容易转化为购买力 。
其三是冬奥会促使冰雪文旅持续升温 ， 带动羽绒服产品增长 。 飞猪数据显示 ， 截至目前 ， 包括滑雪游、雪乡游、雪世界游等在内的冰雪旅游商品预订量同比增长206% 。
这些冬季旅游项目对于羽绒服销售的拉动作用非常明显 ， 据中国服装协会数据显示 ， 2019年我国羽绒服市场规模约为1209亿元 。 预计到2022年 ， 我国羽绒服行业市场规模将达到1622亿元 。 不断增长的市场 ， 也在同时拔高波司登的天花板 。
此外 ， 波司登在新兴渠道上亦有所布局 。 直播带货已经是品牌扩大销量的“神器” ， 公开数据显示 ， 去年双11 ， 波司登直播间的单日直播观看量达到了356.45万 。 除了自己的品牌直播间外 ， 波司登还与头部Kol合作推广产品 。 这些高曝光的举动 ， 都有助于波司登进一步打开年轻人市场 ， 重塑自己的品牌认知 。
因此 ， 在技术成熟、渠道多元化和国货品牌当红的趋势之下 ， 波司登结合企业自身发展 ， 选择提价走高端市场无可指摘 ， 而且财报数据也证明了 ， 其品牌升级转型取得了不错的成绩 。
不过羽绒服卖到上万元 ， 还是多少有些消耗消费者的品牌信任度 ， 品牌升级也不是一蹴而就的事情 ， 需要通过潜移默化的改变 ， 来打破长久以来反应在消费端的固化认知 。 毕竟我们每个人都不希望波司登走上加拿大鹅的老路 。
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