加拿大鹅加拿大鹅“跌倒”，波司登“吃饱”？波司登|羽绒服|加拿大

每当寒潮来临的时候，如何选择一件羽绒服便成了抖音、小红书等社交媒体上的热门种草话题， Moncler、加拿大鹅、北面等国外高端羽绒服品牌往往热度居高不下。相较之下，以波司登为代表的国产品牌稍显声量不足，不过，今年的情况似乎有所变化。
一方面是波司登推出高达万元定价的高端羽绒服，从而登上热搜引发消费者热议；另一方面则是加拿大鹅“退货风波”仍在持续发酵，加剧了消费者对国产品牌的关注。两相叠加之下，试图走向高端市场的波司登，重新夺回了主流消费者的目光。
那么，在着手撕掉“土味”和“平价”的标签以后，波司登能否承担起“国潮崛起”的重任，在高端市场站稳脚跟呢？
外来的品牌“好念经”？
俗话说，有人的地方就有江湖，这话放在羽绒服赛道也很合适。
国内外的羽绒服品牌放在一起，实在是多如繁星，价格也在几十到上万元之间随机分布，于是便有网友将整理出一份羽绒服品牌鄙视链。

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虽说这份羽绒服鄙视指南戏谑成分居多，但在一定程度上，还是反映了主流消费者对于羽绒服品牌的认知。但为什么波司登是处于领先其它国产羽绒服品牌，但又落后于众多国外知名品牌之后的尴尬地位？
众所周知，波司登是一家从群众中走出来的国民品牌，成立时间也非常早。凭借较高的国民认知度，波司登成功地给消费者戴上了国货滤镜，但也固化了消费者对品牌的固有印象。
波司登成立于1976年，依靠贴牌代工快速起家。进入21世纪后，波司登靠大手笔出资，将双羽、雪伦等大部分同期诞生的羽绒服品牌全部收归旗下，登顶赛道龙头， 2013年全球羽绒服三分之一产量均来自波司登。
尽管旗下子品牌众多，波司登在工艺款式方面却着墨不足，不仅款式臃肿老旧，旗下各品牌在2013年累计也不过200个款式，在面临Zara、H&M、优衣库等国外快时尚品牌的冲击时全无还手之力。
尤其是2018年，结合了时尚修身款式的加拿大鹅正式进入中国市场，并频频在明星、政要身上曝光。即便加拿大鹅动辄万元一件，依旧引发了一阵“买鹅潮” ，北面、始祖鸟、Moncler等国外高端羽绒服品牌也随之出圈。
除了海外品牌款式的创新领先之外，不会讲故事也是波司登的一大弱项。遍数国外高端羽绒服品牌， Moncler首创“奢侈羽绒服”概念，紧跟时尚潮流；加拿大鹅标榜“100%Made in Canada” ，致力打造精英们的“冬季制服”；北面则是抓住年轻人，在大学校园一度堪比“校服” 。
而波司登显然就没有这种讲故事的能力。在大街上随便找人问询对波司登的看法，大家最多的回答依然是耳熟能详的国民品牌。
品牌或许仍然耳熟能详，但价格却着实称不上亲民。国金证券研报显示， 2018年，波司登主品牌提价幅度高达30%~40% 。此后三年，波司登新款产品也动辄超过四位数。
提价与波司登的高端化战略有关， 2018年波司登开始联合多位设计师推出先锋产品。这些产品中保暖属性被淡化，时尚属性被凸显，并在多次时装周上获得好评。

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也许正是重走其它品牌的高端之路，给了波司登提价的勇气，但秀场上的波司登和门店的波司登几乎是“平行时空” ，先锋产品传导到销售终端的时间比较长，影响了消费者对波司登的高端化认知。

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