深度报道｜当年轻人也开始迷恋黄金饰品……( 三 ) 年轻人买黄金饰品

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Monologue在去年宣布王鹤棣为形象大使
在产品方面，品牌零售们也在进行年轻化转型，比如和全球性的知名IP展开联名合作。周大福就曾与瑞幸咖啡、可口可乐、雀巢、柯南、百雀羚等国内外品牌IP合作推出联名系列；拥有百年历史的黄金珠宝品牌老凤祥则陆续推出了与迪士尼旗下动画IP的联名系列，如小熊维尼、米奇米妮等；谢瑞麟与史努比合作的黄金吊坠更是一度成为爆款。

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谢瑞麟与史努比的合作系列
在工艺方面，品牌们也不断推陈出新，标注着5G金、3D金、古法黄金和珐琅金等不同工艺类型的产品不断成为消费者讨论的热点，其中以古法黄金最具影响力。按照世界黄金协会的报告显示，国潮趋势的持续火热是古法金饰流行的主要动力。作为以传统文化为荣，对国潮有广泛认同感的中国年轻消费者，对于融入了中国传统文化元素的厚重型古法金饰的接受度是非常高的。
需要指出的是，年轻化设计和古法黄金看似是相悖的两个方向，但从周大福的古法黄金产品来看， “古法”并不等同于以前的“传统” ，而是一种基于传统上面的创旧，本质上来说仍属于是年轻化转型的一部分。
试以当下新消费品牌走红的道理来例证——当一个传统的东西如茶叶，被包装上“国潮”的元素之后就开始身价暴涨成为一杯价格二三十块的新中式茶饮，古法黄金饰品的走红逻辑同样也是如此。比如春节临近，各大商家都在推的本命年转运珠，其本身依旧包裹着传统文化的内核，但经过社交媒体、网络主播、明星代言以及故事包装等操作之后，它就被赋予了时髦的外衣，黄金转运珠也就变成了年轻人可以在小红书、微博、朋友圈等平台分享的社交货币。
周生生推出的售价为1450元的转运珠
因此，这种融入了中国传统文化元素的厚重型古法金饰，如今越来越受到年轻消费者的青睐。
在对形象、产品、工艺这三方面进行升级之后，黄金珠宝零售商们在宣传零售渠道上面也开始向线上转型。从微博、微信朋友圈广告，到小红书、抖音、B站，再到电商渠道如天猫、京东，微信小程序、直播平台等等线上渠道中，售商们已经不再依赖单一的线下渠道，而是通过全面铺设开的线上渠道来触及更多的年轻消费者。
但世界黄金协会在其《报告》中也指出，在金饰零售商的直播活动中， 60%以上的直播间观众少于100人，且销售额低于一千元人民币。虽然很多价值较低且标准化的消费品能在直播中引发冲动消费且取得不俗的销售成绩，但包含大多数金饰产品在内的高价值商品消费者的购买计划是提前制定好的。为了解决这个问题，进一步提高直播间销量，很多零售商开发出价格在500～1500元之间的超轻型、低客单价的金饰产品，但随后这些零售商就发现，这些低价产品的退货率反而会更高。因此，对于国内的黄金珠宝零售商来说，未来的直播渠道或将不再是它们重点押注的方向，私域流量和社交媒体的重要性反而会被提到更高的层级上来。
在小红书上面，关于黄金饰品的种草笔记就非常多，关于黄金的笔记有314多万篇，黄金手镯和黄金豆则分别为7万和4万。年轻用户在笔记中不仅分享黄金饰品购买指南，更会对饰品的设计、日常佩戴、搭配造型、品牌文化以及一些理财建议等等内容进行分享。

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