隐藏在化妆品里的“小样经济学”( 三 ) “试用装里

为了迎合Z世代消费行为趋势， “美妆小样盲盒”也应运而生。
除了商家节假日推出的盲盒福袋，不少消费者越来越多在购物中心见到“小样”盲盒机，这就意味着，除了自主购买想要的美妆小样产品，部分商家将“小样”进一步和消费者“猎奇”心理挂钩，让产品趣味性提升。
目前国内“美妆小样”还处于萌芽阶段，依然体现在试用、赠送、促销等辅助功能，市面可见售卖大牌小样的品类中也基本以国外大牌为主打，极少有国货品牌付费小样出现在市场。
一些业内人士认为， “小样经济”逐渐成熟，可能一定程度上也会打开高端国货彩妆新市场， “迷你装”“小罐装”也可能会引发一波新趋势。
即便如此，对于美妆小样而言核心问题仍然是渠道和货源问题。
小样经济，需要可靠稳定的进货渠道和相对稳定的供应量，但这两件事眼下都很难解决：
一方面，美妆小样拿到国际大牌化妆品授权的可能性比较低。
目前美妆集合店进货渠道大多来自于专柜和贸易公司，很难从品牌渠道直接授权拿货，很多小样在出厂时的就已经在包装上打上了非卖品的烙印，小样可以使用和赠送，但将小样作为正价商品售卖的行为有可能会损害到上游品牌的利益。
另一方面，虽然在某种程度上售卖小样给上游品牌做了宣传，但如果集合店售卖的小样定价过低，就会削弱了正装的性价比，从而伤害到上游品牌的利益。
把小样当做正装售卖也许是品牌不会乐意见到的状况，以兰蔻为例，专柜人员就公开表示每件赠品都会有明确的记录，不会出现专柜人员私自贩卖的情况。
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