什么除了熊猫鞋，斯凯奇还可以聊点什么( 二 ) 品牌|市场|Lites|中国|运动|销售

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陈伟利给斯凯奇的定位在“耐克、阿迪之下，安踏、李宁之上”的市场真空带，在定价上位于399-499之间，以“轻运动”的概念打出差异化理念。
在品类上，斯凯奇的产品以年龄和功能作为划分标准，分为了时尚潮流、生活休闲、运动功能和儿童四个系列。在天猫平台上，斯凯奇也分别开出了斯凯奇官方旗舰店、运动旗舰店、男鞋旗舰店、童鞋旗舰店、舒乐步旗舰店五家店铺。
除了拓展产品线，斯凯奇还在拓宽自己的客户群，未来增长空间庞大的孩童市场和银发市场，斯凯奇也早已布局。斯凯奇在财报中提到，其致力于提供家庭一站式的购物体验服务和全场景的鞋服装备需求。
比如，斯凯奇开始致力于开发女性鞋品，在男鞋依然是大多数运动品牌的主力时，斯凯奇中国有超过 65%的收入都来自女款的销量，相比之下男款销量只有 35% 。
在斯凯奇进入中国市场时，国内运动市场既有NIKE、ADIDAS这样的国际运动品牌，又有安踏、李宁、特步这样的国产运动品牌，斯凯奇既是“新人”又是“后来者” 。斯凯奇的差异化策略就是围绕“家庭运动品牌” ，在今年10月份举办的第四届中国国际进口博览会中，陈伟利在接受媒体采访时表示，在美国市场中，斯凯奇的童鞋占比位居行业第一。
【什么除了熊猫鞋，斯凯奇还可以聊点什么】走进斯凯奇线下实体店铺，也可以看到除了主打的鞋类产品外，斯凯奇也开设了专门的配饰区和服装区。目前线下服饰类产品的种类并不是很多，也没有鞋类区的人气旺，很多服饰都会打折促销，一件卫衣折后200元左右，运动裤100多元。
“熊猫鞋”的爆红让斯凯奇在短时间内赢得中国年轻消费者的追捧，但除了熊猫鞋，斯凯奇暂时还拿不出一款代表斯凯奇的产品。熊猫鞋之后再无爆款，斯凯奇将如何在激烈的中国运动市场占领一席之地？价格区间与安踏、特步无异，斯凯奇又凭什么能吸引消费者买单？
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不再靠爆款
在中国，斯凯奇一直保持着快速增长。

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自2019年以来，斯凯奇就已将“下沉”作为核心业务，无论是在零售渠道上的“超级大店”策略，还是对童鞋童服等多种品类的探索，都服务于这一战略目标。
即便在2020年3月，受到疫情的影响，全球不少企业的日子都不太好过，而斯凯奇发布的2021财年第三财季业绩显示，该公司在全球大部分地区的营收都出现滑坡，唯有大中华区的业绩出现增长，增速高达51% 。
不管从总量、增速还是毛利率来说，中国市场对斯凯奇在全球的成长都是举足轻重的。而斯凯奇得以增长的背后，是其在2020年，斯凯奇斯凯奇踩着新零售风口，开始了全渠道新零售战略建设和数字化转型，还加大电商业务的布局和投入。
在供应链上， 2019年斯凯奇中国共投资10亿在江苏省太仓市太仓港区建设中国物流中心；2020年，斯凯奇亚太产品研发中心在东莞正式成立，主要用于针对中国市场的产品研发；为了更好地应对日渐扩大的门店销售以及线上购物趋势，斯凯奇在华投资也不断加码。
2020年12月，陈伟利在接受采访时表示：“随着中国基础建设的深入和消费者购物需求的下沉，斯凯奇中国将继续保持门店数量的扩张。 ”他对斯凯奇在中国市场的期待是，在中国计划开超级大店，并继续向三四五线城市下沉，并与电商平台打通，实现线上线下整合，为消费者提供更便利的服务。所谓的“超级大店” ，面积在1000-3000平方米之间，铺设运动、休闲、时尚、Kids等所有产品线。

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