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出品/壹览商业
作者/靳庄
编辑/薛向
在中国 ， 斯凯奇还有一个名字 ， 叫“熊猫鞋” 。
你可以不知道斯凯奇 ， 但是一定见过满大街的熊猫鞋 。 作为斯凯奇的招牌产品 ， “熊猫鞋”诞生于2000年 ， 厚底加上复古的设计一度大受美国消费者欢迎 。 2014年 ， 熊猫鞋被重新命名为D’Lites ， 刚推出市场就大获好评 ， 在之后的几年中 ， D’Lites（以下统称“熊猫鞋）一度成为消费者心目中斯凯奇的代名词 。
01
爆款熊猫鞋
时间回到2007年 ， 全球扩张的斯凯奇当然不想错过中国市场 ， 在斯凯奇中国公司CEO陈伟利的推动下 ， 斯凯奇与中国香港上市公司联泰集团旗下联泰企业有限公司签订合作协议 ， 正式建立合资公司 ， 终于在2008年开出中国大陆首家门店 。
截至2008年底 ， 斯凯奇在中国大陆设立80家销售商店 ， 其中包括广州、深圳、上海、和北京的10家概念店；2009年 ， 斯凯奇在中国最大的旗舰店在上海淮海路开幕 。
在此之前 ， 斯凯奇只是众多国际运动品牌之一 ， 在中国市场并没有泛起浪花 。 直到2014年 ， 斯凯奇将熊猫鞋重新命名为D’Lites并推出市场 ， 在定价上也比耐克平均低约30% ， 售价599元的熊猫鞋一经上市便大受年轻消费者喜爱 ， 成为了斯凯奇的核心产品 。
2015-2016两年时间里 ， 熊猫鞋的累计销售达到了300万双 。 2016年 ， “熊猫鞋”在中国的销量占到斯凯奇中国总营收的20%以上 。 在当时 ， 包括SISTAR、EXO、窦骁、唐嫣、李易峰、黄子韬、吴尊等顶级流量的明星陆续加入斯凯奇代言阵容 ， 爆款熊猫鞋直接打开了斯凯奇的知名度和销路 。
陈伟利也非常肯定熊猫鞋在中国的市场的表现 ， 称：“斯凯奇最好卖的就是熊猫鞋 。 ”
2017年是陈伟利把斯凯奇进入中国的第十年 ， 在熊猫鞋的成功下 ， 他制订了斯凯奇在中国市场的百亿销售目标 ， 还觉得百亿并不是个难题 ， “从订货会数据看 ， 我们今年已经超过100亿了 。 ”
到了2019年 ， 斯凯奇全球销售额创下历史新高 ， 达52.2亿美元 。 对比其他竞争对手 ， 虽然斯凯奇市场份额还比不上耐克、阿迪达斯、安踏 ， 但如果从去年销售额来看 ， 已超过本土品牌李宁 。
在斯凯奇发布的2020年度第四季度财报和全年业绩中 ， 尽管受到了新冠肺炎疫情的影响 ， 斯凯奇在中国市场的业绩更是亮眼 ， 财报显示 ， 斯凯奇2020全年中国市场零售总额达到184亿元 ， 同比增长11% 。
10月29日 ， 斯凯奇发布了2021第三季度财报 ， 其中全球市场实现销售额15.5亿美元 ， 创历史最佳第三季度销售记录 。
斯凯奇进入中国市场十几年 ， 这家美国运动品牌在中国市场的发展势头非常迅猛 。 但只有熊猫鞋还不够 ， 尽管斯凯奇熊猫鞋已经升级到D’lites 4.0 版 ， 但想要更多的斯凯奇不想被一款熊猫鞋绑住手脚 ， 开始往休闲运动品牌转型 。
02
熊猫鞋之后再无爆款
打开斯凯奇天猫官网旗舰店 ， 销售排名第一的无疑是当家产品熊猫鞋 ， 但在店铺销售前五名榜单中 ， 一款运动卫衣和一款运动长裤 ， 分别占据热销榜的第二名和第五名 。
虽然斯凯奇的核心产品是运动休闲鞋 ， 熊猫鞋是其主打产品 。 但是 ， 斯凯奇却并不想只卖鞋 ， 它还要开发新品类和拓展新的市场 。
陈伟利也意识到 ， 要维持长期稳定的增长 ， 光靠爆款策略是不现实的 。
2019年 ， 斯凯奇的品牌定位开始发生改变 ， 往“运动休闲品牌”方向靠拢 ， 并以消费者为导向开始研发新品 ， 每年会设计3000多种鞋款 ， SKU数量达10000+ 。

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