过去两三年 ， 新消费火力全开 ， 迎来了风起云涌的黄金年代 。 2021年 ， 在新国货浪潮的推动下 ， 新消费领域依然火热十足 ， 品牌崛起的背后 ， 除了过硬的产品质量 ， 精准的营销足以给品牌带来爆发式的增长 。
珂拉琪通过内容、产品、活动等等形成统一的价值观 ， 加强用户对品牌的喜爱和粘性 ， 其核心唇釉产品系列多次进入头部主播直播间 。 Jackson告诉我们 ， “塑造品牌力的方式多种多样 ， 我们不会限定固定用某种方式来提高品牌竞争力 ， 我认为 ， 用户在哪里 ， 他们有什么样的消费习惯 ， 才决定了我们以什么样的方式来打造品牌 。 ”
近年来 ， 各行业的国货品牌常常以联名设计来破圈 ， 珂拉琪也不例外 。 成立至今 ， 它以独特联名模式 ， 打造了一款又一款概念有趣的唇釉产品 ， 分别有Hello Kitty、迪士尼花木兰、哆啦A梦、TOKIDOKI等 。
在选择合作伙伴的过程中 ， Jackson有着自己的见解 ， “一个优质的IP应有影响力、正能量和长尾效应 ， 能够产生足够大的商业价值和文化价值 ， 并不因为时间的推移而衰竭 。 其次 ， IP要与品牌目标群体共振 ， 与我们受众一致的IP才能实现更有针对性、更精准的营销 。 第三 ， 品牌和IP都是向消费者输出自己的品牌文化、传递价值观 ， 比如 ， 迪士尼花木兰IP所传递的‘忠勇真’品格 ， 也正是我们想要向消费者传递的价值观 ， 这样的IP结合才能给消费者带来更多情感共鸣和认同 。 ”
另一方面 ， 靠“国货”、“联名跨设计”等概念来破圈 ， 确实能在短时间内维持很高的热度 ， 但如何维持一个品牌的“内在价值”似乎是一个大的课题 。 Jackson坦言 ， 过往印象中 ， 消费市场是国际头部品牌的天下 ， 宝洁、联合利华等占了消费市场的大部分份额 ， 但在Z世代和千禧一代掌握市场话语权的当下 ， 变局正在发生 。
“在过去相当长的一段时间里 ， 国外彩妆品牌大众的品牌忠诚度明显高于国货品牌 ， 如何让消费者选择国货品牌 ， 这是巨大的挑战 。 ”Jackson透露 ， 当下新生代消费者的消费习惯发生了天翻地覆的变化 ， 他们不再相信品牌的单向传播 ， 而更原因相信身边朋友及社交平台的推荐 。 “我们抓住了消费者的心态变化 ， 迅速占领了年轻消费者喜爱的社交平台 ， 引发他们对产品的兴趣从而形成销售闭环 。 ”
“除此之外 ， 全球工业化浪潮带来的变化 ， 使得我们更容易获得全球领先的配方、技术、工艺 ， 为中国制造灌输全新的血液 。 ”但同时 ， 彩妆赛道因进入门槛低而竞争激烈 ， “如何培养国货美妆品牌的客户忠诚度 ， 让消费者认可国货美妆 ， 而不仅仅将其视为国外品牌的‘替代品’ ， 将是整个行业接下来需要面对的问题 。 ”
数据显示 ， “她经济”相关的新增消费预期将会由2017年的人民币3.3万亿元上升至2022年的人民币8.6万亿元 ， 女性越来越愿意花费在自己身上 ， 所以市场份额也会越来越大 。 “珂拉琪恰好身处国货迅速崛起的时期 ， 这是我们比较幸运的事情 。 ”Jackson信心满满地说 。

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