“开门红”再观察：该怎么打，能怎么打？( 三 ) _银保产品

但这并不代表康养的热潮退却，反而是各家险企康养服务直面竞争的一个开始。
头部险企康养项目纷纷落地，大面积后发优势竞逐。
除了一直在康养领域有着领先地位，甚至形成了日臻成熟的保险+康养商业模式的泰康人寿，其他头部险企和具有一定实力的保险都建立起了自身的康养服务产业，并与自身的保险经营形成了初步的联动协同。
根据上市公司2022年半年报显示，平安与新华都已通过其康业产业，形成了对保险经营的增量贡献。而平安也在将主推的居家养老服务与2023年开门红进行了结合，成为一项重要的附加服务。
同样是在开门红期间，太保集团发布了专业康复医疗品牌“源申康复”，而大家集团也在成都正式布局了其第六家城心医养社区。
传统产品营销力竭，“开门红”调转枪头瞄上康养项目。
虽然并没有数据表明这些公司在何种程度上将这些康养产业的新进展与保险业务相结合，但可以肯定的是：
在如今康养话题热度不减，险企纷纷入局高净值客户争夺的环境下，康业产业、康养服务、以及康养如何与保险营销结合的竞争与比拼，已经逐渐走到台前，并成为如今“开门红”的一个重要组成部分。
实际上，友邦人寿已经在其一款面向开门红的产品“充裕人生”保险计划中，明确对接了自身打造的“康养管家”服务，并将其作为产品的特色之一。
而长期领先的泰康，也在不断推进养老产业的布局，并且在2022年中对“保险+养老”标志性产品“幸福有约”进行了全面升级，使其能更好地适应不同地区和不同需求的客户，并且不断丰富着与保险结合的康养服务内容。
比起单纯的保险服务，显然康养将更加有助于吸引高净值的客户，并增加客户的触达与粘性，而这也能在很大程度上，突破传统代理人的产能上限，使得无论是客户还是队伍，都能与公司绑定得更深。
而这种模式几乎已经被行业所广泛认同，甚至很多中小公司，也开始在康养服务大花心思，在目前所见到的宣传材料中，既有候鸟旅居养老、又有品质社区养老，既有配套康养服务、又有自营医养机构全方位对接，更是让人眼花缭乱。
先不论中小公司到底适不适合、有没有能力做康养，可以预见的是，2023年也许将是保险业康养服务首次出现全面的格局。当然这对保险到底能有多大的帮助，是否就是行业真正的转型方向，可能真还不到下定论的时候。
但我们已经看到尚未真正开始的“保险+康养”，已经步入内卷的节奏。从300万元、200万元、100万元的入住保费门槛，再到20万元、30万元门槛的出现，无疑充满隐忧。
后记：“开门红”，依旧是从前的味道
截至目前，从各家寿险公司2023年“开门红”的产品、打法和布局，人们并没有看到与以往的“开门红”有什么实质上的差别。
表面的不同无非是些不同以往的元素和看点，还有就是市场环境的更加不友好。
从此次“开门红”，似乎看不到这两年行业孜孜追求的高质量转型和高质量代理人建设的成果和应用，靠的依旧是顶着费差损压力的公司方案激励与费用刺激。
神奇的年份中，我们看到往昔似乎并没有“开门红”概念的友邦，也纷纷祭出了“开门红”策略？这家被业内视为标杆式企业的寿险公司怎么打“开门红”呢？
根据《今日保》的观察，发现友邦“开门红”的很多方案、计划与资源，实际上都下放到了营业部一级，由外勤人员自行制定启动，真正由外勤来主导。
据了解，号称是友邦北分最大的一个营业部级团队（家族），其开门红首月计划便达到2.4亿，这个水平甚至超越很多小公司全年的个险新单。并且，尽管友邦也在“开门红”期间销售储蓄类的产品，但仍将以重疾险作为主打险种之一。

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