“开门红”再观察：该怎么打，能怎么打？( 二 ) _银保产品

于是，险企们此番仍然迎难而上，也显现出寿险公司如今可打的牌似乎并不多，老套路的产品策略，硬扛利率下行，倒是让“开门红”这个喜庆的词多了几分悲凉感。
2 规模补缺，银保重回王者之位担大任：价值重镇个险蓄力布局人力止跌但短期难兴
年初以来，个险人力滑落、新单下降的趋势没有得到遏制的迹象。各家公司高质量、高产能代理人队伍看似轰轰烈烈，但在整个市场层面几乎毫无影响，这使得个险成为一众险企最为脆弱的神经。“开门红”在即，个险此次似不能堪当大任。
此景此时，银保渠道再一次被一众寿险公司高调重视。
中国人寿管理层在2022年三季度业绩发布会上便表示，
“展望明年，对整个代理人队伍还没触底，只是降幅在减缓，要指望个险渠道有正增长压力非常大”，而“银保渠道在明年会是保费贡献比较大的一个渠道” 。
而太保寿险、新华以及部分寿险公司，也都公开强调过银保渠道的发展将规模与价值并重，并将在开门红经营中起到重要的作用。而这其中，银保的价值能力仍然众说纷纭，但规模贡献是显而易见的。
当然，银保渠道多年来其实也都是“开门红”的“主力战场”，不过在个险持续走低的情况下，不仅中小公司对银保业务更加重视，大公司也将银保渠道作为维持保费规模的重要依赖。这直接带动了各公司对银行网点竞争的加剧。
据了解，有部分银行已在不断提高手续费和趸交产品额度，而银行系险企们也正纷纷摆脱只依托母行渠道的方式，开始进入其他银行渠道。
比如，中邮人寿一款“开门红”主力产品便率先登陆招行渠道。同时，部分银行系险企甚至与相互的母行开展合作，大有形成银行系联盟的可能，这也让中小公司的经营难度进一步加大。
由此可见，2023年 “开门红”银保竞争也将异常激烈。
尽管银保热火朝天，寿险公司的重点目光，依旧落在个险身上。
据一份不完全的行业交流数据显示，2022年前三季度，寿险个险新单标保同比下降了超过20%，脱落人力几乎是新增人力的两倍。虽然个险指标仍在下滑，但从9月单月来看，个险新单和人力下的滑都在趋缓，平安、太保、太平等头部企业单月人力已出现正增长。
其中平安当月人力增长近万人，大有行至拐点之势，而太平人寿更是难得地在全年保持了营销人力的正增长。结合时点来看，很多公司对个险“开门红”的蓄力也在悄悄地进行。
这也从侧面反映出，作为至关重要的价值渠道，即使已然处境艰难，其重要地位依然是不容动摇。
很多险企们已在面向高净值客户的方向上越走越远，拼命为个险渠道叠上财富管理、财富传承等听起来十分高端的buff 。阳光、大家、包括鼎诚人寿等非头部险企，都开始高调布局保险金信托。
同时，除了一直在进行的高质量代理人挑选培育，传统的基层代理人队伍也开始在一些公司重新得到认识。
比如阳光人寿就开展了机构振兴计划，专门设立了机构振兴事业部，聚焦弱体机构的改革，形成高客与传统的个险双轨模式。
而人保寿险也在这一年启动“IWP”计划，加入到精英代理人的队伍建设之列。加上平安、太保等公司的个险代理人的产能与收入都有明显改善，规模稳定之后也势必将有可观的发展。
不过，从目前的状况来看， 2023年“开门红”还没到看得见个险真正出成果的时候。
3 传统“开门红”力竭：康养化身第二曲线，首度直面营销内卷
与2022年“开门”红期间险企们纷纷将自身主打的寿险、年金险产品狂蹭养老话题热度不同，目前已经开启“开门红”的险企都没有明显将养老与开门红产品进行深度挂钩，国寿、工银安盛等公司的少数主打产品在名称上带有养老字样。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：