从当下的视角来看 ， 完美日记的这两步棋的方向无疑是正确 。 线下门店改善品牌调性 ， 建设自有的获客渠道 ， 而多品类的打法也能形成差异化竞争 。
但方向对了 ， 并不意味着能成功 ， 比如 ， 完美日记的品牌运营上存在一定问题 。
以完子心选品牌为例 ， 相较于完美日记品牌聚焦主打口红、眼影等彩妆大单品的定位 ， 完子心选的定位主要是护肤领域 。
一般而言 ， 化妆品也是分层级的 ， 精华、面霜和眼霜属于高层级 ， 护肤水、乳液等属于中层级 ， 面膜、洁面等属于低层级 。 由高到底的覆盖更容易 ， 而由低到高覆盖更难 。
完子心选选择了难度最高的打法——由低到高 。 目前 ， 完子心选主推面膜类的低层级产品 ， 而高层级的精华类却并不重视 。
关于这一点可以从完子心选天猫旗舰店销售量来看 。 从11月数据上来看 ， 完子心选的销售量排名前五的护肤品类有四款是面膜（平均月销售1-2万单） ， 而属于高层级的精华液 ， 其销售量只有1000单左右 ， 有些甚至只有几十单 。
而反观先推高层级品类、再推低层级品类的瑷尔博士 ， 以11月天猫旗舰店销售数据看 ， 瑷尔博士销售排前五的为精华 ， 护肤水、面膜等品类 ， 覆盖低中高三个层级 ， 其销售量均在1-10万单之间 。 所有品类销售量均高于完子心选 。
看到这里就不难理解 ， 当下完美日记其实是走在正确的道路上 ， 但在执行的过程中却面临诸多波折 。 从这角度来说 ， 完美日记想要成为中国“欧莱雅” ， 还有很长一段路要走 。

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