Sexy生意的“限时困局”
需求造就市场 ， 有市场就会有资本的痕迹 ， 推波助澜促进的业务迅猛增长 ， 敏感的资本放弃一个品牌也就在一瞬间 。
而对于像蕉内、Ubras等新锐品牌来说 ， 有多大的成就 ， 不仅仅取决于市场的容纳度、资本的支持度 ， 更多的还要看品牌自身的“潜力” 。 当然不可否认的是 ， 现在大多数的内衣新锐品牌 ， 依旧存在“阵痛” 。
一、工艺难建护城河
对比起传统的内衣 ， 无尺码内衣的制作看上去要更加的简单 ， 门槛要更低 。 其实不然 ， 头豹研究院关于无尺码内衣的研究报告指出：无尺码内衣中的超弹面料和点状粘合技术 ， 存在着较明显的缺陷 ， 如牺牲了承托力面料依靠弹性贴合用户胸部等 ， 易造成小胸的空杯、大胸压胸和承托力不足、胸型不够美观等问题 。
据新消费星球了解 ， 相比传统内衣的严谨工艺相比 ， 无尺码内衣讲究的是一次成型 ， 这就对于无缝制造技术有着更高的要求 。


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而到了2020年 ， 即使是全球最大的无缝内衣标杆生产企业俏尔婷婷 ， 所使用的设备依旧是来自意大利的Santoni织机 ， 这也就意味着 ， 现在的无缝内衣 ， 产能主要还是依靠海外设备带动 。
这对于锋芒初现的新锐品牌们来说 ， 就是一道摆明的障碍 ， 新锐品牌想要打造“长红”之势 ， 突破这层技术壁垒或是必然挑战 。
二、倚重营销是把双刃剑
营销可以造就一个品牌 ， “毁”掉一个品牌也很容易 ， 互联网上 ， 关于品牌翻车的事件数见不鲜 ， 风头正盛的新锐内衣品牌也是如此 。
在小红书上 ， 关于Ubras的笔记超过一万篇 ， 不同级别的达人从舒适度、价格、穿搭等不同方面对Ubras的内衣进行安利 ， 超高的话题度让Ubras名气大增 。
2021年3月 ， 蕉内入驻京东、抖音、小红书店铺等平台 ， 正式开启了线上全渠道的铺设工作 ， 截至2021年6月 ， 蕉内全网用户量已经突破700万 ， 新增渠道的营收占比突破3成 。
不论是Ubras还是蕉内 ， 这些品牌的定位 ， 注定了其强营销的属性 。 确实 ， 强营销也为这些品牌抢占了大量的流量及市场 ， 帮助其快速实现品牌站位 。 但从另一方面来说 ， 强营销不当 ， 也会讲成“急功近利”的故事 。
比如说上半年Ubras让明星李诞带货 ， 加上“躺赢职场”的营销文案 ， 就引发了广大女性消费者的反感 ， 最终只能用删博、道歉来草草收场 ， 品牌形象也大打折扣 。
【品牌 ?单品出圈、品牌爆红，蕉内们靠营销难撑“长红”神话】当各大新锐品牌都盯上同一块蛋糕 ， 那么无尺码这一个新开垦出来的品类 ， 品牌想要靠营销打出一片高枕无忧的天地 ， 也只能说是无稽之谈 。
三、线上行得通线下难拓展
对于蕉内、Ubras等网生内衣品牌来说 ， 要想能够稳住自己的市场步伐 ， 仅仅是依靠线上渠道是不够的 。 线上线下一体化优势渐趋明显 ， 线上市场天花板渐显 ， 拓展线下似乎成为网生品牌的必经之路 。
“线上能够解决以往线下渠道难以规避的效率和规模问题 ， 但品牌依然需要线下店 ， 因为实地的体验感也是线上无法代替的 。 ”蕉内联合创始人李泽辰如是道 。
而相对于线上渠道 ， 新锐内衣品牌在线下的铺设要更为吃力 。
线上的品牌 ， 营销的打法 ， 逻辑 ， 产品的包装形式 ， 展现形式 ， 定价逻辑 ， 都和线下的玩法不一样 。 也就是说走线下虽然不是一个伪命题 ， 但从很大程度上来说 ， 拓展线下 ， 依旧是网生品牌们难以跨过去的坎 。

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