调色师美妆产业｜本土美妆集合店退潮了吗？本月

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本月，在获得了7轮超过40亿元的融资后，美妆集合品牌TheColorist调色师的母公司KK集团启动赴港上市流程，估值200亿元。从2019年开始涌现的本土新锐美妆集合店，经过2年的快速扩张，已经跑出了一批像调色师这样的头部品牌，抢占新一代美妆消费者的注意力。
除了KK集团， WowColour也在去年和今年分别获得10亿和5亿的融资，黑洞在8月完成1亿美元的融资，近两年获得千万级融资的新兴美妆零售品牌如NoisyBeauty、BeautyChoice、独写等也不在少数。
受到这样的热捧，关键在于它们不同于Sephora、屈臣氏等传统美妆集合店的姿态给了当下的年轻美妆消费者新鲜感，但是这种“新”能否真正成为零售品牌的核心竞争力，是一时的热潮还是未来美妆零售的发展方向？
相对店铺形象较为单一和稳定的传统美妆集合店，这些零售新物种在空间设计上的投入无疑是它们吸引年轻人的一大原因，无论是话梅的工业风还是调色师的彩虹墙，都成为消费者打卡拍照的又一去处，仙女座还有全天驻店的摄影师提供免费拍照服务，但是消费者将照片分享到社交平台后，是否还有再次步入这些店铺的理由？
由于模仿门槛低，一开始较为新颖的空间设计也面临着同质化的风险，多彩展示墙、白色与橘色的鲜明配色、银色金属的科技感设计都能在不只一家零售品牌中看到。
另外，这样的“网红路线”也要求美妆集合店选址市中心热门商圈，在昂贵租金的压力下，如果没有持续的客流带来持续的消费，最终也难以为继。

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LittleBMaisonMargiela香氛快闪店
通过快闪店带来零售空间的变化是目前这些美妆集合店保持新鲜度的一种方式，今年3月， WowColour与日本美妆品牌凡尔赛玫瑰在上海美罗城合作快闪活动，黑洞武汉店则在4月与口腔护理品牌Usmile合作樱花快闪，野兽派的美妆生活方式概念店LittleB从去年5月以来，几乎每个月都会与MaisonMargiela香氛、AugustinusBader、Supergoop!等国际热门小众品牌合作打造限时快闪店。

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话梅“情绪线索”艺术展
同时，也有零售品牌正在探索如何进一步利用零售空间丰富品牌的叙事。话梅从去年开始与艺术家、品牌合作在店内打造艺术展、主题展览，今年还开启了非盈利的新锐艺术家扶持计划，该品牌在公开声明中称这个项目会为青年艺术家无偿提供展览空间，并将通过艺术基金的资助布展和宣传。
但是，实体店变得“好逛”离真正产生消费以及复购还有一段距离，相比电商，实体店在价格上的优势不大，在传统美妆集合店难以看到的大牌小样和新锐国货品牌则成为了新兴美妆零售品牌差异化竞争的关键。

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尼尔森在2019年的高端产品研究中已经发现中国消费者越发偏好高端产品。新零售智库的报告也显示奢侈美妆的消费者趋向年轻化， 18-24岁和25-29岁的消费者分别占到了28%和29.41% ，这也与这些美妆集合店的客群定位相符。
对于这些寻找“贵替”的消费者来说，无论是暂时囊中羞涩还是希望在购买正装前谨慎挑选，高端品牌的小样都很有吸引力——但仅限于在能保证性价比和真实性的情况下。
即使是小样，实体店也无法在价格上拼过电商，在小红书的相关探店笔记中，不乏因为觉得小样价格不划算而空手而归的描述，而且美妆集合店在小样的货源上也常常受到质疑，许多企业都曾表示没有给这些店铺小样销售的授权。

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