上市 KK集团流量淘金的背后，隐藏着转亏为盈的需求( 二 ) 品牌|市值|市场|流量|世代|消费

盈利、亏损的数据，打不破KK集团流量池
据公开信息显示，从2018年-2020年KK集团业绩分别以1.55亿元、4.64亿元、16.46亿元的趋势上涨，但是其利润也在以7948万元、5.15亿元、20.17亿元的状态呈现，而KK集团递交招股书，这些业绩数据似乎让很多人产生了不太看好的想法。
联想2020年年底泡泡玛特上市破1500亿元市值，当时盲盒成为消费市场的消费风口，以至于到今天盲盒依旧是各行业营销、盈利的手段之一，而泡泡玛特的潮玩盲盒在一年之后的今天，市值还有800亿元左右，与市值顶峰相比近乎腰斩，表现出潮玩盲盒似乎有很大的泡沫风险。
有了泡泡玛特这个前车之鉴， KK集团不太靓眼的业绩是否会动摇在二级市场定下的地位就成了上市的后话，但当前阶段，很多媒体还是跟风判断KK集团的劣势。
KK集团递交招股书后“被”定价为200亿元市值，相当于一个蜜雪冰城的市值，不同于蜜雪冰城从下沉市场一路做大， KK集团一直生存在Z世代个性消费的环境下，对流量的把控或许更加的敏锐，从企业的经营模式、经营理念以及经营产品上都会相应的向Z世代的喜好靠拢。
Z世代作为新消费时代的消费主流，其审美因为互联网的互通性相关联，几乎任何一个新兴的潮流符号都能穿插到他们的审美观念中，而互联网的快节奏又让这种审美不断变化，因此在新消费时代，各大潮流品牌不仅要适应Z世代千奇百怪的审美需求，还要能跟得上这种变化随时改变的能力。
跟随Z世代变化的这种模式其实跟潮流的引申义很相符，因为潮玩就代表着它会随着时代审美的变化而改变，那么现阶段的消费最大群体即将甚至已经落到Z世代身上，所以将经营理念与Z世代进行“捆绑”确实是“兵行险棋”下的与时俱进。
潮玩零售要有很强的市场适应能力，而美妆零售却要紧凑消费者心理需求。
现阶段美妆集合店给消费者的印象不仅是“种草品牌” ，还是大牌小样的集合店。
大数据显示， 2020年“她经济”或将达到4.8万亿规模，而美妆经济规模或将超过5000亿元，美妆给集合店奠定了繁荣的背景，并且在小红书、抖音、微博等社交平台得到流量的涌进。基于营销增加流量，流量推动盈利的模式，美妆集合店的前景被描述的也越来越好，甚至在近5000亿的美妆市场规模里，美妆集合店的风口越来越盛。
美妆集合店大牌小样的模式为美妆零售创造了无限可能。首先，大牌小样为集合店的盈利带来了可能性，在女孩们几乎“全民”化妆的背景下，大牌小样的试错空间为寻求性价比的消费者提供了场所，相比兰蔻、雅诗兰黛等大牌正品高昂的价格，小样确实要便宜不少，在加上种草的影响，集合店很快就成了女孩们的试装间。
当然，不管是生活潮玩零售集合店还是美妆零售集合店，都为KK集团收获了大量的流量，模式引流、质量存留、服务制造口碑，这是迅速成为爆款的诀窍，而KK集团数据表现出业绩不断增长、而利润却越来越低的走势，使其优势与劣势针锋相对，才形成市场矛盾的一面。
流量淘金到转亏为盈，或许才是下一步
流量淘金，实际上是筛选有效的客户群体，产生的价值。而转亏为盈，顾名思义就是KK集团实现真正的盈利。
在笔者看来，想要实现转亏为盈的转变，首先要做到流量淘金这一步。 KK集团旗下四门店的引流能力被市场青睐，但是这些流量并非全部都能转化为商业价值，因为流量也是分门别类的。
在流量属性中，有效流量有很多种，直接变现的消费者，为好友种草的推荐者，两者都占的则是双重流量价值的赋予者，而无效流量则是只看不消费不产生行为的浏览消费者。有效与无效不被服务区别，但是会别门店数据区别，当门店能够筛选有效客户基数更多时，那么门店的盈利份额越大，反之越小。

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