秘密年轻人鞋柜的秘密( 四 ) 系列|年轻人|时尚|中国|百丽国

BASTO马丁靴补货就是一个典型的例子，一开始很多大区并不看好马丁靴，但西南大区、东北大区的火爆销售让其他大区纷纷补货。
据百丽内部资料显示，群管理（内部数字化产品）让这次补货准确率提升了不少，最终该款马丁靴在秋冬季三个多月的销售窗口，从冷门款卖进了品牌全年TOP20 。
“以前补货中只有70%多是前30%的畅销款SKU ，现在提到了90%多。 ”一位员工说。
而在消费者感受最直接的门店，百丽也在发生改变。
店长一天的工作围绕着数据展开。
早上8点，她在上班路上就可手机查看数据和设置当天销售目标；9点半早会，结合门店数据选择主推款，助力店员了解产品、洞察顾客；下午3点，根据当天销售排行，判断哪款鞋是断货王，清点库存，确定是否补货；晚上10点，复盘当天销售数据，发到工作群里，供大家借鉴学习。
在店长看来，这种方式提高了门店运营管理效率，能够为顾客精准快速地匹配更合适的鞋。

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如今，欣欣在门店买鞋也发现，店员推荐给她的鞋子，不仅正中心意，就算店里没有她的尺码，店员也能很快从周边调货送到她手上。
越来越懂消费者的百丽，正在朝着大型时尚产业集团迈进，这也体现出中国鞋业强大的生命力。
百丽国际执行董事、鞋类事业部及新业务事业部总裁盛放说， “持续为消费者创造价值，我们每一次的改变，都是朝着‘让时尚与活力绽放生活之美’的使命前进的最好印证。 ”
双十一订单陆续到家，看着鞋柜里入驻的“新朋友们” ，欣欣扬起嘴角，正如书上所说的， “你有权利选择你的鞋子，你的目标，你的生活。 ”
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【秘密年轻人鞋柜的秘密】来源 | 《财经》排版 | 阿发
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