系列藏在年轻人鞋柜里的秘密时尚|中国|百丽国际|消费|行业

中国年轻人的鞋柜在变“大” ，百丽国际如何做到一直成为鞋柜的主角？

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文 | 欧阳叶萍
“穿上一双好看又舒适的鞋，再难走的路都觉得没那么长了。 ”95后白领欣欣，因为第二天要参加一场重要的活动，晚上便从鞋柜里选出“新宠”——BELLE切尔西靴，这是她双十一刚入手的爆款，也是今年买的第10双鞋。
从8cm细高跟，到6cm粗方跟，再到3cm小猫跟，从老爹鞋，到小白鞋，再到板鞋，无论是马丁靴、烟筒靴还是骑士靴，中国年轻人的鞋柜正在变得越来越“大” ，欣欣的鞋柜恰是一个缩影。
从大学到职场，欣欣穿的不是BELLE、TEENMIX ，就是STACCATO、TATA ，它们都是百丽国际（以下简称“百丽”）旗下品牌。
《当代青年时尚生活趋势白皮书》概括出年轻人的消费需求，不仅追求基础功能，还要突出个性标签，追求兴趣多元和文化内涵。
欣欣鞋柜不断添新的背后，是年轻人鞋服消费的大趋势：以Z世代为代表的年轻消费群体更加追求产品质价比、品牌个性和时尚多元化。
年轻人对鞋服品牌消费热情在持续增长，数据显示， 2021年双十一鞋服行业表现不俗，其中， “鞋王”百丽鞋服业务战绩亮眼：
线上销售额达21.5亿元，同比增长16% ，在天猫鞋靴品牌排行榜TOP10中， BELLE连续四年蝉联第1 ， TATA、STACCATO、BASTO均入前5；在京东女鞋店铺排行榜TOP10中，百丽集团占据5席。
在品牌竞争日益激烈和消费者需求不断变化的时代，百丽如何做到一直成为年轻人鞋柜的主角？

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鞋柜越大，品牌要越强
过去30年里，中国女鞋市场随着消费者年轻化、消费升级、渠道分化等多因素驱动，先后经历了品牌普及、渠道为王、竞争重塑三个阶段。
在竞争重塑下，谁的品牌能迈入新发展阶段，谁才能俘获年轻的心。
数据显示， 2021年双十一百丽的天猫鞋业人群资产超4.5亿，同比增长40% ， Z世代购买人群同比上涨78% 。
与年轻人共成长，成为百丽领跑的关键。深耕行业29年的百丽，从单品牌到多品牌，从品牌矩阵到品牌成长平台，百丽在努力丰富年轻人的选择，充实年轻人的鞋柜。
外界能够看到的是，百丽不仅同名主品牌BELLE出圈，旗下品牌阵容也日趋壮大。
在STACCATO、TATA、TEENMIX、BASTO、SENDA等十多个品牌的基础上，百丽收购了轻奢女鞋73Hours ，并获得全球知名运动品牌Champion的鞋履和配饰中国独家授权合作。
业内有观点称，中国鞋服品牌深受年轻人追捧，产品创新是重中之重。如何给消费者持续带来新鲜感，输出品牌价值。百丽选择通过洞察年轻消费群体，迭代更新产品，沉淀经典，打造时尚。
从左到右：73Hours蔷薇少女、BELLE鲸鱼鞋2.0、STACCATO奶油鞋

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例如， 73Hours断货王“蔷薇少女”系列是其品牌最具代表性的原创款，鞋身布满42片层层叠叠的花瓣，均为工人师傅手工缝制而成，是费时费力的重工款，从2016年第一只丝绒奥赛款面世起，到2021年该系列已有10代不同的设计版本，并且常年排行其婚鞋TOP1；
而STACCATO的乐福“奶油鞋” ，从2020年高级感的鳄鱼压纹到2021年大热的蜥蜴纹，不断解锁时尚密码，至今累计销售约34万双；

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