Gucci 卖中古，香奈儿搞限购，二手是奢侈品牌的威胁还是朋友？( 三 ) 「它什么都好

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▲图片来自：Bain
此外，许多二手市场的卖家是一级市场的买家。在二手奢侈品平台VestiaireCollective ，有32%的卖家转售目的是为了购买全新商品。
在这规模可观的二手奢侈品市场，存在着或大或小的灰色地带，各凭本事，各取所需。
那些不卖和不买的理由
仍有部分奢侈品牌坚定回避转售。
在他们看来，品牌与转售平台之间存在着不稳定的关系，对「二手商品」的支持意味着「不限终端买家」，产品分销难以独家控制，产品定价和服务不标准，可能会影响消费者对品牌的认知，无法保持产品的稀缺性和排他性。

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▲图片来自：Vogue
今年10月，香奈儿在英国、韩国等市场推出了新销售政策，限制「每一位消费者每年只能购买一个TimelessClassic翻盖包和一个CocoHandle手袋」。香奈儿此举，主要是为了防止转手倒卖行为，一方面打击代购囤货，另一方面维持品牌价值。

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奢侈品只是一个由亿万企业集团所包装和售卖的产品，焦点在于增长、见报率、品牌意识、广告以及最重要的——利润。现代化的工厂流水线生产以及可复制的商业模式毁了这个行业，过度曝光让那些百年品牌失去了「神秘感」。

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▲图片来自：爱马仕官网
在限购的同时，香奈儿分别于2020年5月、2020年11月和2021年7月对产品进行提价。在一次提价中，香奈儿Leboy中号的售价从3.62万元上调至4.18万元，涨幅约15% 。这不单纯是因原材料和运输成本的增加，更是一种控制其分布的策略。
奢侈品为什么卖那么贵？消费者们其实很清楚，原料成本其实只占奢侈品售价极小的一部分，广告、营销、零售渠道、品牌建设占大部分花费，他们用高价购买的是稀缺符号、身份象征和精致生活。

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然而，今时今日的奢侈品已渐渐祛魅。在中世纪之前，奢侈品是社会政治最高等级的标志，是被征服者向胜利者奉献的贡礼。奢侈品牌在创立之初大多服务于皇室贵族，直到世界各地都出现富人阶层，奢侈品的服务领域才从贵族扩展到了富人。

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▲LouisVuitton早期工坊
与此同时，上世纪90年代，各大主要奢侈品产业逐渐摒弃了家庭作坊式的生产模式，成为对全球市场充满野心的商业公司。这也就导致了奢侈品真正的大众化、平民化，它们被放到了一个恰当的位置——普通人不是经常负担得起，但踮脚也可以够到。
奢侈品牌自身也陷入两难——为了让股东们满意，公司必须继续扩张，但这有可能离奢侈品的原初定义越来越远。

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▲图片来自：LouisVuitton
美国《新闻周刊》资深时尚采访人员DanaThomas在《HowLuxuryLostItsLuster》写道：
奢侈品只是一个由亿万企业集团所包装和售卖的产品，焦点在于增长、见报率、品牌意识、广告以及最重要的——利润。现代化的工厂流水线生产以及可复制的商业模式毁了这个行业，过度曝光让那些百年品牌失去了「神秘感」。

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