Gucci 卖中古，香奈儿搞限购，二手是奢侈品牌的威胁还是朋友？( 二 ) 「它什么都好

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《经济学人》曾指出，在线二手服装的兴起可能会拯救奢侈品的库存，将来或有许多全新「旧」衣在二手平台上出售。以二手而非更低价的方式出售产品也许称得上巧妙，品牌还可以严格控制这类商品占总销售额的比例，不至于损失品牌价值。
此外，传统二手奢侈品市场的许多问题也让奢侈品牌苦不堪言。
二手电商平台已经成为了奢侈品市场仿品重灾区。优奢易2020年的数据显示，通过国内社交平台和电商平台购买的仿品占比分别为26.49%和6.57% 。

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许多「专业鉴定」也无法得到奢侈品牌的官方认可。今年4月，得物与唯品会上演「真假古驰腰带之争」，两家鉴定认证公司检验结果相反；香奈儿曾表示「所谓经过专业训练的鉴定专家并不可信，只有香奈儿才真正了解其正版包袋的样子」。
二手奢侈品成交的核心是「信任」，消费者买到二手却发现假冒伪劣，损害的还是奢侈品牌的形象。未来，消费者很可能会倾向于和奢侈品牌有合作的二手平台，奢侈品牌既分了二手市场的一杯羹，又避免一定的假货乱象。

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▲二手奢侈品电商TheRealReal开实体店.
当然，我们也可以从另一面观察——是谁在消费二手奢侈品，从而知道奢侈品牌参与和鼓励二手市场是在争取什么。
先从二手奢侈品买起，然后呢
2020年，开云集团收购了欧洲最大二手奢侈品网站VestiaireCollective百分之五的股份。这场收购使得VestiaireCollective估值超过10亿美元。开云集团CEO表示：
现今的二手奢侈品是一个具有潜力且稳固的未来趋势，尤其对于年轻消费者更是如此。
2019年10月，波士顿咨询集团报告指出，越年轻的消费者对二手奢侈品市场参与度越高， 54%的Z世代和48%的千禧一代进行过二手奢侈品交易。

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▲图片来自：BCG
中国二手奢侈品市场的年轻化特征同样明显，头豹研究院《2021年中国二手奢侈品行业概览》显示，国内近50%消费二手奢侈品人群年龄在30岁以下。
为什么年轻人热衷购买二手奢侈品？最直接的原因是价格和价值感的平衡。 96%的二手买家表示，购买二手奢侈品是出于性价比。

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▲图片来自：BCG
除此之外，消费者购买二手奢侈品的原因还包括：比同价格段的小品牌质量好、款式独特时尚感强、喜欢中古风格、代表环保的生活态度。
而对于奢侈品牌来说，二手奢侈品是带消费者进入一级市场的「鱼钩」。
据《Vestiaire客户调研报告》， 43%的人表示坚持使用二手产品，其余57%则有购买新品的意愿。换言之，二手奢侈品平台是奢侈品牌与潜在买家建立联系的通道。

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▲图片来自：Unsplash
二手也意味着更多的选择，经典款、限量版、10年以上的停产款式等都可能买到手。
相对于当季新品，更具保值性的经典款更受欢迎，它们具有多次转售的价值，部分甚至贵过原价。二手奢侈品平台Baghunter显示，一款二手爱马仕手提袋创造的年收益率为14.2% ，不乏有个体买家以此赚差价，甚至将二手奢侈品当成副业发展。

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