王良表示，即便如此，净手续费收入的增长来之不易 。除了上一年高基数因素以外，今年基金业务代销手续费收入同比出现了大幅下降，这主要是由于今年面资本市场波动带来的减少 。数据显示，招行钱三季度代理基金收入52.91亿元，同比减少46.89% 。
不过，在基金代销不利的情况下，招商银行正在调整财富管理的发展策略 。保险代销和理财产品代销实现了较快增长 。招行三季报显示，该行前三季度代理保险收入107.84亿元，同比增长47.81%，主要是权益市场震荡下行，深化了资产配置，加大了保障类保险产品供应；代销理财收入53.23亿元，同比增长15.94%，主要是该行零售理财销售规模稳步增长 。
“资产管理、资产托管在结算手续费、银行卡等方面的手续费收入实现了比较稳定的增长 。”王良表示，公司批发等各项手续费收入月度基本上实现了比较好的增长，以弥补资本市场带来的手续费收入缺口 。
针对下一阶段和明年，王良指出，招行还将进一步采取措施，保持其非息收入和手续费收入保持相对稳定的状态 。
“要实现多点突破，就不能过度依赖某一类产品，或对某一类产品集中度过高 。因为一旦发生变化，就可能带来被动局面 。”王良指出，同时还要继续做大客群，让资产管理规模（AUM）保持较高水平 。即便是市场轮动变化，不同产品之间可以互相弥补，提升非息收入的稳定性 。
招行副行长汪建中表示，招商银行今年就逆周期配置采取了投资者教育，当前权益类基金的配置能力招行依旧领先 。预计随着资本市场明年或者什么时候逐步的回暖，招商银行财富管理给客户在权益上所带来的体验会进一步提升 。
零售板块将如何提升效能？
数据显示，截至报告期末，招商银行零售客户1.82亿户(含借记卡和信用卡客户)，较上年末增长5.20%；AUM余额119595.83亿元，较上年末增加12004.13亿元，增幅11.16% 。
“零售要有足够多的客群 。”招行副行长汪建中补充道，当前招商银行的客群增长仍保持较高水平 。招行的客群呈现出了年轻化的趋势，特别是大学生群体占比不断提升；重点城市的发展速度比较快；线上理财的趋势非常明确，全渠道理财客户数提升到了4200万，比去年净增11% 。
不过，汪建中亦表示，招行在受一些外部因素的影响之下，获客总量可能不如去年，但今年还没有结束，且招行整体经营质量优于去年，特别是今年以来，我们全面推行了“团体金融”理念，已经初见成效 。
所谓“团体金融”，汪建中解释，是从对公端到个人端的整体改变，整体基础群以及金卡客群的经营精细化的提升，从内部融合方面来讲，是公司金融、投金以及零售金融的整体融合，所以未来零售业务的效能将会极大提升 。
在AUM方面，汪建中表示，招行前三季度AUM长势良好，但结构发生了一定变化 。其中占比最多的是存款，其次是银行理财 。这主要是因为资本市场出现了较大回撤，投资者及客户在避险情绪下做出的选择 。而招行作为财富管理机构，亦做出了一些择时性的安排 。
“从长远来看，招商银行在财富管理上构建的长远能力，首先是价值观 。”汪建中表示，为客户创造价值的这个价值观，是体现在对我们的员工的指标评价我们的系统以及资产客户资产配置方法，整体来说进行了全面的布局，而且已经逐步见效 。
汪建中还表示，招商银行“TREE”的资产配置策略已在今年下半年全面实行 。该资产配置策略的关键点在于，加入对客户的分类分群，了解自己客户，同时建立权益类产品组合配置的纪律性，用一种科学的评估方法衡量哪类客户要配置多少权益产品，目前该系统建设已经完成 。汪建中预计，该系统实施以后，招行未来在资本市场出现较大波动时，能够最大限度地保护客户权益，让招行的竞争力得以提升 。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

• 选对裤子才最美！秋天“长裤穿搭”指南，让你显瘦、显高、有气质
• 让你显得“土气”的8个细微的错误
• 今年流行“睡袍”羊绒大衣，可别说它像家居服！是品味还是代沟？
• 13岁女孩半夜偷看“小电影”，母亲的做法，丈夫连连称赞
• Lisa才是“人间富婆”，劳力士手表堆成山，还有很多只卡地亚
• 激战双十一！全新李宁利刃篮球鞋“牛气冲天”套装明晚正式发售
• 这位姥姥太会穿！“基础单品”也能搭出高级感，时髦舒服两不误
• 这才是40岁女人该有的初冬穿搭：“衬衫+毛衣”，知性优雅又保暖
• 穿“打底裤”优雅体面的女人，往往：配靴不配球鞋，选深不选浅色
• 今年的毛衣流行“塞着穿”，学会这4种“塞法”，时髦高级不臃肿