王海斌 从几十倍利润到一双鞋赚10块,莆田鞋贩子:我卖的几手货?( 二 )


被造富神话吸引来的各方老板将工厂建得遍地开花。在莆田,据说光是做耐克AJ系列的高仿工厂就有几千家。每年生产数亿双鞋,年产值2000万以上的工厂才算“有规模”。
七步村的一名房东表示,500元一个月的单间早已被工厂租满,供员工使用。
马求真并不觉得繁荣是一件好事。“人多了,水混了。”在他看来,后来的外地厂家为压低成本而偷工减料,或者使用更劣质的胶水与面料,败坏了最初莆田鞋的名声。
23岁的东北人雷龄就是马求真眼中的闯入者。
2016年,雷龄只身一人来到莆田,一呆就是5年,从一个炒鞋客做起,靠着倒卖球鞋实现财务自由。但2017年后,莆田鞋遭遇了大力整顿。雷龄的淘宝店被封、档口被关停。走投无路之下,雷龄心一横,投了几十万开始自建工厂。
假鞋工厂的最高生产标准只有一个:正品真鞋。“制鞋过程复杂,稍有一个环节不严谨都有可能影响到鞋子的品质。”雷龄说,要想做的跟正品鞋一样,首先得购买正品鞋做切割,分析材料后,开始对各部件开模,这就涉及鞋面、飞线、后跟条等50多项数据的分析;紧接着订购样料后打版,再反复对比样品,修改细节......
雷龄的工厂生产的AJ系列做工和细致程度已经达到了正品95%的还原度,且价格只需要260元,是原价的五分之一。但在莆田的销售业绩却相对惨淡,一个月只卖出去不到40双。不想亏本,就必须再降低价格、压缩成本。只需要在产线上替换一个胶水,就可以完美实现这个诉求。
最终,雷龄成了那个败坏莆田鞋名声的闯入者。
暗处
漆黑夜色中,一辆荧光绿玛莎拉蒂急速驶过,停靠在某高档小区的角落,周遭除了发动机的轰鸣,一片寂静。库房门被打开,一个男子拖着黑色塑料袋,从中掏出两盒Nike椰子350球鞋递给车主,不留电话,不给收据,一手交钱,一手交鞋。
这是莆田鞋众多隐秘的分散仓库之一,每天凌晨,上百双高仿鞋从这里运出,经过无数放货人的手,送往链条上的下一环:档口。“工厂对外的放货人只有4-5个人,连本地人都难以接触得到,全是家族产业。”马求真介绍道。
位于工厂与放货人之下的档口主们,则负责对接莆田数千家工厂和全国数十万零售、代理商,每卖出一双鞋,利润在20元左右,赚的就是信息差价。最初,他们只是兴安社区学生街个体网店,经过19年发展,无数档口主汇聚在安福小区内,成为外人口中的“莆田鞋帮”。
【 王海斌 从几十倍利润到一双鞋赚10块,莆田鞋贩子:我卖的几手货?】档口主王海斌在路灯下抽着烟,神情谨慎,打起十二分精神等着他今晚的货。如今,在工商的监管之下,严打就和呼吸一样稀疏平常。城中的阿冒们正在不断适应着新变化,伪造防伪码,更改物流信息,甚至安装监控,只为躲过执法人员一次次的突袭。
2018年5月,陪伴莆田鞋贩十余年的安福电商城改名为安福电商小镇,地方政府也明令禁止莆田快递点寄送鞋类。但假鞋产业链并未消失,以安福电商小镇为中心,1—3km里内的商业写字楼、居民楼成为了鞋贩子的新聚集地。
王海斌等几个档口老板也为了安全起见,从安福电商小镇中撤出,搬进了附近更为隐蔽的小区住宅。
为了带来客流,这些转入地下的档口老板每月会花上3000—4000元请来掮客——为档口主寻找潜在的客户。46岁的林小娟就是这样一位掮客,每天游走在安福的大街小巷。
“美国佬特地过来买我们的鞋子,看完都对我竖起大拇指。”林小娟回忆道。
王海斌 从几十倍利润到一双鞋赚10块,莆田鞋贩子:我卖的几手货?
文章插图


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