化妆品美业趋势洞察丨化妆品如何玩转品牌跨界，打响营销花样战？产品|大白兔|花样|消费者|麦星

跨界联名
“z时代”1+1不再是等于2？
2019年“气味图书馆”与“大白兔奶糖”联名推出一系列概念性香氛产品的“大白兔奶糖味”香氛，一经开售，仅十分钟便售出14000+件，其限量610份的香氛礼包， 3秒内便被抢夺一空。
2020年， Dior与Jordan推出联名限量款球鞋，此鞋在预售登记时，已被瞬间刷爆。其售价为18000元，开售当天网站更是直接崩盘。价格被炒高至4倍，仍一鞋难求。
消费者对联名款的狂热，不禁让人遐想联名款就一定能给品牌带来销量和可观收益？
彩妆品牌IP联名款燃爆双十一
01
以跨界合作的方式演绎一种全新的营销模式
联名款，通过与其他品牌、名人、IP合作产生新产品。借助双方的影响力，创造热门话题，更精准的触达目标人群。
2020年，根据国际授权业协会量化了2019-2020年全球范围内的品牌联名授权商品和服务情况，发现跨界联名已成为强大、高效、稳健的商业模式。其中，中国是全球增速最快的市场之一，同比增长9.7% 。
跨界正成为互联网时代企业经营发展的必经之路
02
联名款的“特”：

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比起普通发售的商品，附有“专属、限量、小众”等词语特点的联名款是否更能让你心动？
联名款的爆火，正是抓住年轻人群的消费特点，商家营销方式的转变，赋予产品选择多样化、差异化、特殊化，这也从侧面反应市场竞争的激烈。
相较以往，现今的消费者在追求质量的过程中，也更重视产品设计、包装。
一款突出产品特点、彰显品牌个性的联名款，不仅是最直接且快速的营销方法，往往更容易获得消费者的青睐，并能够更好的适应现今互联网快节奏的消费需求。
03
为何联名专宠美妆业？
主要的原因是女性强大的消费意愿和消费力，根据国家统计局数据显示，我国“她经济”市场规模将突破4.5万亿元。年轻消费群体比例逐步增加，且更注重追求新潮和文化内涵。
根据商务部数据，今年1-8月，全国社会消费品零售总额28.1万亿元，同比增长18.1% 。居民可支配收入保持稳定增长。中国消费市场的恢复向好态势发展。
可见当前富有活力的消费市场格局，是支撑联名款产品热卖的基础因素。
案例
品牌与品牌联名
01
气味图书馆 ? 大白兔奶糖联名
“大白兔奶糖味”香氛系列产品

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（截图来源于旗舰店）

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（截图来源于大麦星球）

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气味图书馆”与“大白兔奶糖”联名系列产品包含香水、身体乳/霜和护手霜、身体护理套装等。
气味图书馆选择通过对大白兔奶糖进行气味化诠释，不仅带给消费者美好纯真的质朴感受，还加深用户对国民香氛品牌认知。
也是大白兔推出润唇膏后，在“嗅觉经济”市场的第二次尝试，旨在提高大白兔在年轻消费者心中的认知，为品牌的年轻化提供动力。
品牌的“梦幻联动”不仅促进品牌文化多元性，还推动老字号品牌产品创新和激发企业新活力。
【化妆品美业趋势洞察丨化妆品如何玩转品牌跨界，打响营销花样战？】02
品牌与“名人”联名

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