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在官方大促缺席的月份 ， 韩妆品牌的销售额则有所下滑 。 9月 ， 雪花秀仅有一场直播销售过千万 ， 场均销售额在100-300万的直播居多 。 期间品牌合作的对象也多以肩部红人为主 。
不过 ， C站也注意到 ， 尽管当前韩妆GMV对自播的依赖程度较低 ， 但它们并没有忽视这个渠道的流量 。 今年以来 ， 雪花秀的自播率有上升的趋势 。 结合雪花秀曾在红人直播间传出的假货、水货传闻 ， 市面上的韩妆品牌来源也参差不齐 ， 向自播倾斜 ， 或许是品牌官方出于想要线上渠道正规化的意图 。


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雪花秀的店铺自播已经初显成效 。 飞瓜数据显示 ， 过去1个月 ， 雪花秀日均直播1.2场 ， 平均直播时长达12小时 ， 受益于此 ， 雪花秀的官方抖音小店贡献了1000万GMV ， 成为整体GMV的第二大来源 。 与主力自播的珀莱雅对比——珀莱雅过去1个月增粉率18% ， 总销售额6179.9万 ， 平均每个观众贡献1.03元；雪花秀涨粉率 27% ， 总销售额1110.7万 ， 平均每个观众贡献3.59元 。 这也证明了雪花秀自播的潜力 。
从选品看 ， 韩妆品牌仍延续了在淘系平台的大单品打法 。 以雪花秀为例 ， “润燥滋盈礼盒” 是其入驻抖音以来主力推荐的商品 。 而这一系列同样也是雪花秀在2019、2020年双11期间的爆款单品 。 2019年双11期间天猫平台 ， “润燥滋盈礼盒”成交额达1亿 ， 2020年双11更是卖出3亿 ， 助推雪花秀首次挤进GMV榜单Top10。
“天气丹”更是WHOO后过去两年间各大电商直播间的常客 ， 百度指数显示 ， “天气丹”的热度在2019年之后陡然上升 ， 随后便一直保持着超越WHOO后的态势 ， 在小红书上 ， 关于“天气丹”的笔记数量为5万+篇 ， 比“WHOO后”整整多出1万多篇 ， 足见品牌对该系列的投放力度 。


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图片来源：百度指数
大促期间集中火力推某一款单品并不罕见 ， 但出于对新品引流等考虑 ， 美妆爆品的生命周期往往不过一年 ， 这一现象在国内化妆品企业身上体现的较为明显 ， 彩妆品牌尤甚 。 以完美日记为例 ， 其2019年双1期间GMV第一的单品“哑光唇釉” ， 2020年滑至第六 ， 今年双11预售期间 ， “哑光唇釉”甚至未进入店铺热卖Top30 。


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韩妆品牌一件单品“吃”两年的实力从哪里来？C站认为 ， 这离不开品牌的硬实力 ， 以及长久以来积攒的用户口碑 。
早在代购及微商时代 ， WHOO后、雪花秀就已是消费者购物车中的常客 。 2011年 ， 香港《经济一周》的一则报道中就有“内地游客赴港扫货雪花秀”、“2008年雪花秀润燥精华每25秒卖出一支”等字眼；2015年 ， 赴韩中国游客大增 ， 再次拉动了品牌增长 。 当年雪花秀母公司爱茉莉太平洋的财报显示 ， 由于中国游客的陡增 ， 对集团高端品牌的销量拉动明显 ， 2015年销售额实现了51.5%的高增长 。 另一韩国美妆巨头LG生活健康2015年销售额同比增长14% ， 其中中国市场同比增长200% ， 主要贡献就来自于WHOO后 ， 该品牌同比增长47% ， 在中国销售增长率达到92% 。
产品打造上 ， 雪花秀和WHOO后的产品可以说是集韩式护肤之大成 ， 成份上均主打“古典中药养颜” ， 添加不少珍贵药材 ， 给人一种“买的值”的感觉 。 从定价策略上 ， 虽然两款系列均定价在千元上下 ， 但套装礼盒含有的产品丰富 ， 从眼霜到水乳一应俱全 ， 使用门槛低 ， 再配合直播间里相当于五折甚至更大的优惠 ， 相比千元级别的小棕瓶、小黑瓶往往只主打一款单品 ， 韩妆品牌“千元买一套”的定价策略 ， 对消费者来说性价比更高 。

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