销售额一场直播卖出7000万，韩妆品牌“攻陷”抖音直播|红人|官方|贡献|韩妆|品牌

苦等游客一年多的首尔明洞，再也撑不下去了。疫情以来，这个曾经的“购物天堂”近八成化妆品专卖店关门歇业，仅存的店铺也门可罗雀。
与本土市场一片肃杀形成鲜明对比的是，韩妆在中国线上却卖得红火。
在抖音平台，韩妆品牌雪花秀以单场直播7000万元的成绩，快速蹿升至双11预售期美妆品牌GMV榜第一名（统计期为10.15-10.25 ，下同）。单品GMV排行榜中，雪花秀与WHOO后也分别占据第1、第3的席位。然而一年前的抖音双11 ，美妆品牌GMVTOP20中，韩国品牌还只占一席，且位居15位，单品销量榜前10也没有任何韩国品牌的身影。
究竟是什么让韩妆品牌在短短一年内冲上抖音美妆榜首？以雪花秀、WHOO后两个品牌为例， CBNData消费站（下称C站）试图拆解韩妆品牌在抖音的崛起路径。
韩妆是怎么在抖音卖爆的？
韩妆品牌在抖音的表现起初并不好。去年双11卖得最火的韩国品牌是靠补水面膜红极一时的美迪惠尔。彼时无论是单品Top20 ，还是品牌Top20 ，都不见雪花秀、WHOO后的影子。
进入2021年，雪花秀、WHOO后等韩妆品牌的表现也此起彼伏。飞瓜数据显示， 2月抖音美妆单品GMV TOP50榜单中，韩妆品牌单品仅得4席，且TOP10均为国货而韩货杳无踪迹，销量最高的韩妆单品“JMsolution珍珠蜂胶面膜”也排在了20名之后。
随后4月份，美妆品牌GMV TOP50榜单中只剩下兰芝（No.34）、美迪惠尔（No.39）两个品牌，雪花秀从3月份的第26名滑落至第129名， WHOO后更是从3月份的第11名，滑落至第180名。

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10月15日，抖音正式进入双11预售阶段，韩妆的发力明显更猛。飞瓜数据显示， 10月24日这一天，雪花秀在抖音带货红人广东夫妇的直播间里卖出7000多万元，品牌直接蹿升至美妆品牌GMV榜第一，比第二名韩束整整多出4000万，接近第三名珀莱雅销售额的2倍。韩妆品牌兰芝、WHOO后表现也同样不错，分别以3536万和3504万的销售额，位列榜单的第16、17位。

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单品表现上，韩妆品牌同样亮眼，雪花秀的滋盈肌本礼盒套装与WHOO后的天气丹系列也分别占据第1、第3的席位。两者加起来的销售额比第二名的宙斯按摩仪整整多出一倍。

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红人直播+大单品策略，助力韩妆霸榜抖音
从雪花秀和WHOO后的销售额走势中，我们不难发现，大促对品牌的拉动作用明显，两个品牌在618、818、双11预售所在的月份均表现亮眼。
618期间， WHOO后以1.53亿的销售额位列榜首，远超第二名的兰蔻，是抖音618唯一一个销售额破亿的品牌；雪花秀也表现不俗，以8100万的销售额名列第四，兰芝排名第13 。在抖音切断外链后的第一次大促——818新潮好物节期间， WHOO后靠着1.18亿销售额继续霸占榜首，雪花秀排名稍下降但依旧能打，名列第7 。
在大促节点所在的月份，单场红人直播为韩妆品牌贡献了绝大部分销售额。
譬如， 6月份， WHOO后的销售额达到了1.5亿，其中6月6日广东夫妇的一场直播就销售过亿。 8月WHOO后销售额再次破亿，其中8月8日广东夫妇的两场直播贡献了8000多万的销售额。从过去三十天里抖音美妆品牌Top10的GMV来源中，我们也不难发现，明星红人直播构成了韩妆品牌大部分GMV来源。

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