品牌盲盒之后，潮玩的下一个财富密码在哪里( 二 ) Molly|积木|中国|财富|泡泡|观点

普及，也意味着更下沉的市场。 TOP TOY的母公司名创优品在全球拥有4000多家店，遍布四五线城市，下沉市场群众基础雄厚。
【品牌盲盒之后，潮玩的下一个财富密码在哪里】摩点CEO黄胜利也认为，潮玩市场的增长机会应该在于，向三四线城市渗透，以及向低龄消费群体扩张。据他透露，中小品牌线下店在新疆、西藏、沈阳等城市的表现不俗。
不论是做更贵的大娃，还是往更下沉的地方去，背后都是同一个现实：行业到了需要重新思考去向的时刻。
02 盲盒热情退潮，潮玩品牌的隐忧
不论是大娃，还是积木，各大潮玩品牌都在“试图去盲盒化” ，加大力度开发其他玩具形式。
由于盲盒在去年实在是太火了，也让“大部分消费者认为“潮玩等于盲盒” 。尤其是“盲盒第一股”泡泡玛特上市之后，市值是一度突破千亿港元。 “中国迪士尼”的造富神话激励掘金者们蜂拥而至。

文章图片

阿里巴巴的采购批发平台1688数据显示， 2020年12月上半月盲盒及衍生产品平台成交额是11月同期的2.7倍，买家数量增长300% 。 “盲盒热”顺便推动了一批东莞、深圳等地区传统的玩具开发厂商转型，从以前做玩具出口，到现在做盲盒。连思雨认识的几个平面插画师，都摇身一变，开始在朋友圈推广自己设计的玩偶娃娃了。
但潮玩市场不会一直“干柴烈火”下去。 “我总感觉自己在交智商税。 ”一个宣布退坑的盲盒玩家说， “到处都是隐藏款、限定款，可惜我抽不到。 ”由于火出了圈，各行各业开始搞盲盒，有些不良商家浑水摸鱼，在盲盒的掩饰下售卖残次品、清库存，损害消费者利益。更有甚者，打着盲盒的旗号售卖活体猫狗。混乱的盲盒市场也引来官媒批评：“盲盒”不能“瞎”卖。
不能再以盲盒代表潮玩产业了， “去盲盒化”成了现在潮玩品牌们的首要命题。泡泡玛特王宁更早以前就已经意识到这个问题，并常在公开场合强调：“泡泡玛特不是一家盲盒公司，其本质上是一家基于IP的潮玩公司，未来会成为国内最像迪士尼的企业。 ”
王宁的话，也点出了潮玩界最关键的问题——IP问题。可以持续经营IP短缺，也是整个行业面临的难题。
目前潮玩品牌的IP ，主要靠两种方式取得，第一种方式是签约，分为独家签约和非独家签约。比如我们熟知的哆啦A梦、海贼王、哈利波特等国外大IP ，基本都是非独家签约把衍生品开发资格给到潮玩品牌。签约IP的不确定性非常大，比如价格问题、到期后的续约问题等。毕竟是别人家的孩子，怎么和你玩还是得别人说了算。
第二种是自家持有，包括自家设计师开发IP和买断其他设计师的IP ，就像泡泡玛特的一姐Molly ，就是买断的香港设计师王信明的。
大家都清楚打造自己的IP长线收益是最大的，但潮流文化的生命周期又充满了不确定性。连最被寄予厚望的Molly也正在遭遇人气下滑。根据泡泡玛特的招股书及首份财报数据显示， 2017年到2020年的四年间， Molly IP的营收占比逐年下降，依次为89.4%、62.9%、32.9%、14.2% 。如今狂推Molly的MEGA系列，也是延长Molly生命周期的一种方式。
头部大厂还有资本和实力进行IP开发和签约IP授权，但更多冰山之下的小厂还停留在赚一笔是一笔的状态。甚至有些厂商还有“抄娃师”的存在，哪个娃火，就抄谁，这进一步加大了市场的乱象。
03 跨界文创，打造可持续的IP

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇专业性较强的问题（如：疾病、健康、理财等），还请咨询专业人士给予相关指导!

「辽宁龙网」www.liaoninglong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：