【中日两国消费者，对定制的看法差别怎么这么大？】简易定制的成功抵消了经典定制需求下降带来的经营压力 ， 要知道 ， 受疫情影响 ， 很多日本本地的服装品牌销售额下降很厉害 ， 尤其是商务装 。
但是 ， 消费者对商务服装还是有需求的 ， 只是因为活动场景的变化 ， 降低了对经典定制的需求 ， 增加了对舒适度和易穿性的要求 。
可能有人会说 ， 既然要易穿戴 ， 那选择成衣多好 ， 何必选择定制？定制多麻烦啊！
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对定制的误解太深了
我们觉得定制麻烦 ， 是认为定制太隆重 ， 没有大事 ， 何必去定制一身衣服？
但从关口猛先生对日本市场的分析来看 ， 日本消费者把定制看的很轻松 ， 从实际需求出发 ， 要求更舒适更方便 ， 就把以前定制是很正经很经典的形象给解绑了 ， 定制也可以轻松方便 ， 这种理念的解放 ， 也给了定制更多的空间 。
结合流行时尚 ， 每个季度做一身定制 ， 定制的不只是尺寸 ， 而是针对个人的时尚感和专属感 ， 不囚于品牌 ， 不囚于大众流行 ， 而是寻找自己的特定风格 ， 这是更高级的悦己消费 。
我们也没必要把定制想象的高不可攀 ， 要达到某个层次某种地位 ， 要有某种仪式感的时候才去定制 ， 其实 ， 定制就是给自己一身特别的舒适的衣服而已 ， 正装也可以是休闲的 ， 方便的 ， 过于正式的服装 ， 反而被认为缺乏创新和活力 。

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在普遍压力很大的环境下 ， 人们偏爱休闲商务装 ， 一方面是希望有个性 ， 不是一个职场的螺丝钉 ， 不是那么刻板 ， 而是能自主掌控自己的审美和穿着 ， 能够区别于他人 ， 形成自己的鲜明识别标志 ， 也让自己显得精神、利落、沉稳 ， 另一方面是方便打理 ， 穿起来没有负担 ， 如果对衣服过于保护 ， 穿着的人就会有压力 ， 现在的环境 ， 人们需要减压 ， 轻松 ， 不希望增压 。
在定制形式上 ， 也可以做到轻松 ， 不一定非要到门店 ， KASHIYAMA在日本也是只需要一次进店量体 ， 以后每次进店 ， 都通过线上定制就行 ， 现在 ， KASHIYAMA在微信上的小程序 ， 甚至连首次进店也不用了 ， 可以直接通过小程序完成首次定制 ， 提交几个尺寸就可以了 ， 积累了几十年的亚洲人身体数据的后台 ， 会自动匹配相应款式 ， 他们开发了160款西装版型 ， 确保不管什么身材 ， 都能找到对应版型 。 如果真的不合身 ， 180天内还能免费修改 。
能做到这种服务 ， 也是因为他们在大连有一家30多年的服装定制工厂 ， 2017年刚刚完成智能化改造 ， 支持一件定制 ， 效率提升了两三倍 ， 所以 ， KASHIYAMA算是日本品牌本土服务 ， 很接地气 。
之所以在中国推出这种服务 ， 就是要彻底打破西装定制的门槛 ， 去掉各种繁琐 ， 帮助消费者打消顾虑 ， 也就是他们在日本和美国都提倡的定制“民主化” ， 让定制成为大众都能享受到的服务 。
当然 ， 同样的布料 ， 定制比成衣还是略贵 ， 这是因为定制付出了更多的劳动和个性化服务 ， 但KASHIYAMA这种定制 ， 已经尽量让定制的成本接近量产的成衣了 。
不过 ， 消费者对定制服装的价格 ， 正在变得不那么敏感 。

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Z世代更偏爱定制
中国定制市场的一个好消息是 ， Z世代更偏好定制了 ， 尼尔森的数据显示 ， 中国Z世代中 ， 65%愿意为个性化定制支付溢价：

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